Commercial Director

Наша агенція допомагає в пошуці Комерційного директора в українську кондитерську компанію, яка виготовляє крафтові солодощі із бельгійського шоколаду. В асортименті компанії є солодощі для роздрібної та оптової торгівлі, також подарункові сети та корпоративні замовлення.

Commercial Director
Полная занятость

Ця роль передбачає відповідальність за досягнення цілей компанії по продажам та побудові взаємодії з клієнтами.

Є можливість впливати на побудову процесу продажів та впроваджувати свої ініціативи та бачення.

Компетенції та досвід, важлий для цієї ролі:

  • Досвід в управлінні командою з продажів протягом 5 останніх років;
  • Орієнтованість на досягнення результату та вміння вибудовувати алгоритми досягнення мети;
  • Обов'язковим є досвід в Ecommerce та корпоративних продажах;
  • Досягнення планів продажів компанії в узгоджений термін;
  • Розуміння бізнес-моделювання (як працює бізнес та створюється цінність усередині бізнесу);
  • Вміння керувати асортиментом (побудова балансу між абсолютною та відносною маржинальністю);
  • Досвід будівництва сезонних матриць;
  • Вибудова системи мотивації для команди;
  • Формування розуміння цінності компанії для клієнта, вміння "продати компанію";
  • Досвід розвитку Ecommerce продажів, вибудовування відносин з B2B клієнтами;
  • Досвід роботи з холодними продажами;
  • Досвід у проведенні досліджень ринку.

Зони відповідальності:

  • Досягнення цілей компанії в продажах та побудові взаємодії з клієнтами (розвиток та утримання клієнтів);
  • Збільшення клієнтської бази та зміцнення взаємодії з клієнтами в довгостроковій перспективі;
  • Побудова матриць асортименту для підвищення показників продажу;
  • Управління та розвиток команди;
  • Взаємодія з іншими департаментами компанії для досягнення спільних бізнес-результатів;
  • Створення та виконання бюджету;
  • Побудова та управління воронками продажів та їх подальша адаптація під різні канали продажів. 

Канали продажу, що будуть в вашому підпорядкуванні:

  • ecommerce-платформа компанії
  • партнерський ecommerce - Розетка, МауДау 
  • прямі корпоративні продажі
  • партнерські рітейлові мережі
  • в перспективі - своя роздрібна мережа
Наш рекрутер
Юлия  Криль
Юлия Криль
Рекрутер
Связаться с рекрутером
Теги
Sales
C-level
Lead, Senior
Киев
Похожие вакансии
Марта Стопець
Lead CyberSecurity Specialist
Английский (Upper-intermediate)
Полная занятость
Марта Стопець
Business Development Manager
Remote,
Английский (Upper-intermediate)
Полная занятость
Марта Стопець
Product Owner
другой город,
Английский (Upper-intermediate)
Полная занятость
Марта Стопець
Human Resources Business Partner
Remote,
Английский (Upper-intermediate)
Полная занятость
Юлия  Криль
Director of the Project Department
Remote,
Киев, Украина
Английский (Upper-intermediate)
Английский (Advanced)
Полная занятость
Английский (Upper-intermediate)
Полная занятость
Remote,
Английский (Upper-intermediate)
Полная занятость
Product Owner
Agile
Jira
Figma
другой город,
Английский (Upper-intermediate)
Полная занятость