Head of Sales/VP of Sales

Ищем опытного Head of Sales или VP of Sales (в зависимости от твоей квалификации), который хочет развиваться вместе с проектом, и кто поможет нашему продукту eSputnik завоевать новые рынки.

Head of Sales/VP of Sales
Полная занятость
Английский : Upper-intermediate

Вакансии от IT рекрутингового агентства INDIGO

Описание

Ищем опытного Head of Sales или VP of Sales (в зависимости от твоей квалификации), который хочет развиваться вместе с проектом, и кто поможет нашему продукту eSputnik завоевать новые рынки.

Работая с нами, у тебя есть реальная возможность проявить все свои сильные стороны.

Что тебе поможет с нами подружиться:

  • 10+ лет опыт работы продажах и маркетинге, не менее 3-х лет в управляющей роли.
  • 3+ лет успешного увеличения ARR в области маркетинговых SaaS, маркетинговых сервисов, онлайн-сервис или е-коммерс, а также опыт работы с B2B enterprise sales (с высоким ASP).
  • Успешный опыт в быстрорастущей, предпринимательской и ориентированной на результат культуре.
  • Опыт разработки комплексной стратегии продаж, а также продемонстрированная способность планировать, руководить и управлять ее реализацией.
  • Способность моделировать и прогнозировать воронку продаж и гарантировать, что пайплайн кампании измеряются и оптимизируются в соответствии с целями роста, продаж и бюджета.
  • Опыт внедрения ABS (Account Based Selling) стратегий в корпоративной B2B-среде.
  • Строгая ориентация на активные продажи в целевом рынке — топ компаний в соответствующей отрасли.
  • Опыт работы участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений. 
  • Возможность наглядно представлять результаты, включая презентации, дашборды, отчеты и визуализации данных. Умение и желание проводить публичные выступления и другие PR активности. Твердая компетентность Google Slides, Docs, MS PowerPoint.
  • Знакомство с технологиями продаж и инструментами для внедрения и измерения прогресса сделок, включая: CRM, СПИН-продаж, SQL/MQL, SDR/AE, BANT и другие.
  • Доказанная способность руководить, развивать и управлять командой непосредственных подчиненных.
  • Опыт работы по методологии Scrum, с системой постановки целей OKR, в плоской структуре.
  • Требуется высшее образование.
  • Высочайшее качество общения и навыки межфункционального сотрудничества.

Будет плюсом:

  • Опыт проведения сложных продаж с длинным циклом, включающих стадию анализа и интеграции.
  • Знакомство с емейл рассылками, e-commerce, маркетинговыми услугами или аналитикой.
  • MBA и дополнительное профессиональное образование.

Твоими обязанностями будет:

  • Применять детальное понимание этапов customer joirney (воронки продаж и онбоардинга, процессов принятия решений) для B2B продаж, включая программы Account Based Marketing.
  • Выполнять целевые показатели ARR по выручке и продажам.
  • Создавать и отстраивать процессы продаж по стадиям воронки, в т.ч., кампании для лидогенерации, кастомер дискавери и взращивание лидов.
  • Работать с клиентами, чтобы следить за лучшими примерами и разработкой контента, кейсов, историй успеха, в том числе для маркетинга и лидерского позиционирования.
  • Вырабатывать совместно с отделом маркетинга, общую стратегию продвижения для поддержки узнаваемости и привлечения потенциальных клиентов. 
  • Планировать и проводить специализированные отраслевые мероприятия EmailConf, RetentionConf, и другие, а также планировать и участвовать в других мероприятиях по всему миру.
  • Сотрудничество с продуктовой командой, командой клиентского успеха и маркетингом для планирования и запуска новых фич и продуктов.
  • Измерять эффективность всех аспектов продаж, постоянно экспериментируя с целью улучшения и оптимизации конверсии на всех этапах.
  • Возглавлять кроссфункциональную команду, чтобы постоянно оптимизировать презентации, скрипты, чеклисты, другие вспомогательные материалы.
  • Поддержка роста с помощью партнерских / реферальных маркетинговых программ.
  • Обеспечение прозрачности для всей исполнительной команды о результатах продаж в еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных отчетах.
  • Подотчетность и ответственность в управлении бюджетом отдела, включая расходы на программы, сторонние агентства, фрилансеров и подрядчиков.
  • Использовать необходимые для достижения целей инструменты и набор маркетинговых технологий.

Работая с нами ты получишь:

  • Достойный уровень заработной платы.
  • Комфортные условия труда и всевозможные плюшки, которые к этому прилагаются.
  • Офис в центре города (г. Днепр).
  • Удобный гибкий график (восьмичасовой), пн-пт.
  • Оплату тренингов, семинаров и конференций.
  • И конечно же душевную атмосферу в дружном коллективе, в который есть риск влюбиться.

О проекте:

eSputnik — украинский проект автоматизации маркетинга в B2C сегменте. История eSputnik стартовала в 2012 году, и всего за несколько лет компания стала региональным лидером в сфере директ-маркетинга. На сегодня — 9 из 10 крупных интернет-ритейлеров Украины работают с нами. И теперь мы активно работаем над тем, чтобы наш сервис стал таким же популярным в Европе и Америке.

Каждую неделю мы обновляем систему, внедряя новые практики ретеншен-маркетинга, с учетом отзывов и пожеланий клиентов.

Наш рекрутер
Теги
Sales
Product Management
Lead, Senior
SASS
B2B
Днепр
Похожие вакансии
Мария  Степаненко
Middle Front End Developer
Remote,
Киев, Украина
Английский (Upper-intermediate)
Полная занятость
Middle Front End Developer
HTML
CSS
Jаvascript
Remote,
Киев, Украина
Английский (Upper-intermediate)
Полная занятость