Head of Sales (Fintech / Crypto / Payments)

Місія ролі

Запустити та масштабувати sales-функцію з нуля: побудувати процеси, особисто здійснювати перші продажі, сформувати команду під ріст вхідного потоку та перетворити теплі контакти й власний нетворк у стабільний pipeline.

Основні завдання

• Побудова sales-стратегії та процесів із нуля.
• Особисті B2B-продажі на старті, ведення переговорів і закриття угод.
• Формування воронки, pipeline та системи прогнозування.
• Вибір та налаштування CRM (HubSpot/Salesforce).
• Тісна співпраця з маркетингом для обробки лідів.
• Нетворкінг у crypto/fintech/payments/software development/iGaming/Affiliate networks: інтро, партнерства, конференції.
• Формування та управління командою продажів. За потреби, продукт готовий винаймати розширювати відділ продажів у разі аргументованої потреби.
• Спільна робота над KPI/OKR із консультантом із продажів.
  

Вимоги

• -Від 4 років досвіду у Sales в IT-продуктах із фокусом на Fintech/Payments/Crypto/Web3.
• Практичний B2B-досвід на міжнародних ринках (EU, MENA, Азія; буде плюсом LatAm/NA).
• Власний нетворк у crypto/fintech/web3.
• Повний цикл продажів: від першого контакту до підписання контракту.
• Англійська - C1.
• Бонусом: досвід у Web3/крипто-компаніях чи у фінтех-лідерах.
  

Soft skills: проактивність, амбіційність, енергійність, відчуття темпу діалогу, вміння обробляти заперечення, здорове почуття гумору.

Що пропонуємо

• Конкурентну компенсацію (фікс + бонус).
• Стабільність: понад 3 роки роботи без затримок зарплат, плюс підтримка інвесторів.
• Можливість з нуля поставити sales-машину і впливати на GTM-стратегію.
• Участь у міжнародних конференціях і поїздки для нетворкінгу.