Зарплата CMO в українському IT 2026: оклад, бонуси та інсайти

CMO (Chief Marketing Officer) має найнижчу медіанну ставку серед усіх C-level ролей українського IT. І водночас це одна з двох ролей (разом з COO) дослідження, де жінки заробляють більше за чоловіків.

Ще одна особливість: у цій ролі майже не затримуються. 57% працюють у своїй компанії менше трьох років і лише 14% довше п’яти. У CTO картина дзеркальна: 62% мають стаж понад п’ять років і лише 29% менше трьох.

Про методологію:

• опитувальне дослідження (survey-based)
• вибірка цільова (purposive) – результати відображають дані учасників, а не зріз усього ринку
• учасники самостійно звітують дохід у Net USD, після оподаткування
• дані зібрані у березні-травні 2026 року
• групи з N<10 позначаємо як індикативні
• у всіх розподілах використовуємо перцентилі: P25, медіана, P75, P90
• у розділі CMO – 28 респондентів

Портрет CMO 2026

64% чоловіки, 36% жінки. 75% живуть в Україні.

Це наймолодша C-level роль дослідження. 20 з 28 у категорії 25-45 років, точніше 12 у групі 25-35 і 14 у групі 35-45. Старших за 55 немає жодного, у категорії 45-55 лише двоє.

19 із 28 (68%) працюють у продуктових компаніях. По четверо припадає на гібридну модель та аутсорсинг.

Концентрація за розміром компанії найвища серед ролей: 19 із 28 працюють у компаніях на 51-200 людей.

Скільки заробляє CMO

Вилка місячної базової ставки (Net USD):

• Мінімум – $800
• P25 – $3,900
• Медіана – $5,000
• P75 – $7,350
• P90 – $9,150
• Максимум – $11,000
• Середня – $5,571

Медіана $5,000 є найнижчою серед усіх восьми ролей дослідження. Медіанний сукупний річний дохід становить $62,500, і це також останнє місце.

Мінімум $800 абсолютно найнижча ставка в усьому дослідженні. Максимум $11,000 теж скромний: у CTO він сягає $15,000, у CEO $17,500.

Медіанна зміна ставки за рік дорівнює нулю, але підвищення отримали 13 із 28, тобто майже половина. Це краще, ніж у CTO, де підвищення дісталося менш ніж третині.

Роль, у якій не затримуються

Стаж у поточній компанії, у відсотках від вибірки кожної ролі:

Якщо згорнути категорії, контраст стає очевидним:

57% CMO працюють у поточній компанії менше 3 років. По всій вибірці таких 40%, тобто маркетингова функція помітно відхиляється від середнього. У CTO картина протилежна: 62% мають стаж понад п’ять років.

Технологічний керівник приходить надовго, маркетинговий – ні. Одне методологічне застереження: групи налічують від 23 до 28 осіб, тому це описове порівняння розподілів, а не статистично перевірена різниця. Напрямок помітний, але оцінити його значущість на таких вибірках неможливо.

Причин високої плинності ми не питали. Поруч варто тримати ще одну цифру: 79% CMO називають брак вакансій відповідного масштабу головною складністю пошуку, і це найвищий показник серед усіх ролей. Висока плинність співіснує з відчуттям обмеженої кількості карʼєрних пропозицій.

Найпростіша схема оплати

57% працюють на чистому фіксі – структура «100% оклад, 0% бонус». Це рекорд серед усіх ролей, вище навіть за CTO з його 50%.

У 21% бонус складає 30-40%, у 11% – 10-20%.

У 43% бонус не прив’язаний до жодного KPI. Там, де прив’язка є: чистий прибуток або EBITDA у 32%, загальний дохід компанії у 25%, план департаменту у 25%, індивідуальний план у 21%.

Медіанний розрахунковий річний бонус становить $5,500, тобто 9,9% сукупного доходу.

Частку в капіталі мають двоє з двадцяти восьми. Це 7%, передостаннє місце після CFO з їхніми 5%. Ще 39% не мають нічого понад базовий оклад.

Що підіймає ставку

Локація головного офісу дає найсильніший ефект: +62%. Іноземний HQ означає медіану $6,500 проти $4,000 при HQ в Україні. Для CMO це найпотужніший фактор із усіх виміряних.

Розмір команди. До семи підлеглих медіана тримається на $4,500, від восьми зростає до $6,400. Поріг той самий, що ми бачили в CTO та CPO, приріст складає 42%.

Тип компанії. Product дає $5,200 проти $3,750 в аутсорсингу.

Обіг компанії майже не працює. До $10 млн медіана $4,500, від $10 до $100 млн $5,500, понад $100 млн $5,250. Залежності немає, і це відрізняє маркетинг від фінансової функції, де масштаб визначає майже все.

Погляд з іншого боку ринку

Дослідження показує, скільки маркетингові керівники заробляють в IT. Наша практика executive search в Indigo – Tech Recruiters дає можливість порівняти за межами IT сектора.

У липні 2026 року ми успішно закрили вакансію CMO поза IT-ринком. Кандидатів дивилися цілеспрямовано серед компаній-лавмарків, тобто найвпізнаваніших брендів країни: FMCG, ритейл, медицина, освіта, банкінг, виробництво, креативні індустрії. Серед 49 розглянутих кандидатів та кандидаток поточна ставка коливалась від $5,000 до $25,000 з медіаною $8,000.

Проти медіани $5,000 в IT це виглядає як разючий контраст, але висновок «поза IT платять більше» був би поспішним. Вибірки непорівнянні за складом: у нашому пайплайні були керівники компаній зі значно більшим оборотом і, головне, з брендами національного масштабу. Медіанна IT-компанія в дослідженні має 51-200 співробітників.

Коректне читання таке: словом «CMO» називають ролі дуже різної ваги, і різниця в оплаті відображає не галузь, а масштаб бренду й бізнесу, яким людина керує. Для тих, хто наймає, це означає просту річ: бенчмарк має відповідати не назві посади, а розміру компанії та впізнаваності бренду.

Гендерне питання: рідкісний випадок, але не привід святкувати подолання gender gap

Жінки-CMO мають медіанну ставку $5,250, чоловіки $4,750. Річний дохід практично однаковий: $63,000 проти $62,500.

Разом із COO це одна з двох ролей дослідження, де жіноча медіана перевищує чоловічу. У COO розрив навіть більший, +50%, але там лише п’ятеро жінок у вибірці, тож показник індикативний. У CMO жінок десятеро, і різниця скромніша: +11%. Здавалося б, добра новина. Але вона виглядає інакше в контексті всього дослідження.

CMO є найнижчеоплачуваною C-level роллю. Перевага жінок в 11% існує всередині тієї ролі, яка стоїть в кінці шкали компенсацій. Для порівняння, у CTO з найвищою медіаною $8,000 жінок немає жодної, а в CHRO та HRD, де жінок 88%, медіана становить $5,175.

Тепер подивімося на решту ролей. У CFO розрив становить 42% не на користь жінок, у CPO 31%, у CEO 24%. Тобто обидві ролі, де жінки виграють в оплаті, це маркетинг і операційне управління, тоді як у продуктових, технічних і фінансових функціях розрив стійко зворотний.

Складається послідовна картина: ролі, у яких жінки представлені найширше, є водночас найнижчеоплачуваними, а ролі з найвищою оплатою залишаються переважно або повністю чоловічими. Розрив у доходах на C-level рівні формується не всередині окремої ролі, а на рівні того, хто до якої ролі потрапляє. І формується він задовго до C-level.

Ще одна деталь, яка на цьому тлі виглядає парадоксально. Гендерні упередження як складність при пошуку роботи називають 18% CMO. Це найвищий показник серед усіх ролей. Для порівняння: у CEO таких 15%, у HRD 10%, а в CTO, CFO та COO жодного. Тобто саме там, де жінки заробляють не менше за чоловіків, про упередження говорять найчастіше.

AI: найбільший ентузіазм і найскромніші очікування

86% CMO кажуть, що AI прискорює прийняття рішень, 79% що оптимізує операційні витрати. Обидва показники найвищі серед усіх ролей.

Але радикальну зміну бізнес-моделі бачать лише 4%, і стільки ж вважають AI загрозою власним навичкам. Для порівняння, серед CEO про зміну моделі говорять 37%, серед CTO 29%.

Маркетингова функція оцінює AI найпрагматичніше з усіх ролей: найвищі показники практичної користі й найнижчі очікування щодо зміни бізнес-моделі. Причин такого поєднання дослідження не з’ясовує.

Підтверджує це й те, що AI-трансформацію як операційний виклик називають лише 18% CMO – найнижчий показник серед ролей.

Виклики та прогноз

Три виклики набрали рівно по 50%: стагнація ринку, кадрова криза і складність планування через воєнну нестабільність. Вигоряння називають 43%, і це другий показник після CFO, де він сягає 55%.

Прогноз на 12 місяців: 25% оптимістів, 54% помірних, 21% песимістів. Частка оптимістів друга за величиною серед ролей після CPO.

CMO на ринку праці

79% не шукають роботу активно. Але далі профіль вирізняється: нетворкінг використовують 68%, сайти пошуку роботи 43%, LinkedIn 39%, Executive Search 36%.

Показник за сайтами найвищий серед усіх C-level ролей. CMO єдині, хто помітно користується відкритим ринком вакансій, тоді як у CEO цей канал майже не працює.

Складнощі, які називають:

• обмежена кількість вакансій відповідного масштабу – 79%
• занадто довгий цикл пошуку – 54%
• невідповідність пропозицій щодо компенсації – 54%
• ринок закритих вакансій – 43%
• упередження щодо віку – 25%
• гендерні упередження – 18%

Мотиватор номер один – розмір зарплати та бонусів: 75%. Це єдина роль, де гроші очолюють список. Далі масштаб впливу 68% і продукт компанії 64%.

Логіка проглядається: за найнижчої медіани серед C-level компенсація природно виходить на перше місце серед пріоритетів.

Висновки

Для власників і рад директорів

1. CMO має найнижчу медіану серед C-level ролей у нашому дослідженні. Але це медіана конкретної вибірки: переважно продуктові IT-компанії на 51-200 людей. В одному з наших пошуків поза IT медіана поточного доходу кандидатів становила $8,000, тобто помітно вище. Прямо порівнювати ці числа не можна: вибірки зібрані по-різному й описують різні сегменти. Практичний висновок з цього один: перед тим як орієнтуватися на будь-який бенчмарк, перевірте, чи збігається він із вашим типом компанії, її розміром і рівнем впізнаваності бренду.
2. Іноземний HQ дає +62% до ставки. Це найбільший розрив серед факторів для цієї ролі, і він означає, що українська компанія конкурує за маркетингових керівників у складніших умовах, ніж здається з локальних бенчмарків.
3. 57% CMO працюють у компанії менше трьох років. Плануючи маркетингову функцію, розраховуйте на коротший горизонт, ніж для технічних ролей, і закладайте передачу експертизи в процеси, а не в конкретну людину.

Для самих CMO

1. Розмір команди має чіткий поріг: від восьми підлеглих медіана зростає з $4,500 до $6,400. Якщо ви керуєте меншою командою, розширення зони відповідальності дає більший ефект, ніж очікування перегляду на місці.
2. Іноземний HQ важить більше, ніж галузь чи обіг компанії. При виборі наступного кроку це варто враховувати нарівні з рівнем позиції.
3. Ваша роль єдина, де гроші є мотиватором номер один, і це логічно за найнижчої медіани серед C-level. Але саме тому варто звіряти власні очікування не лише з IT-ринком: маркетингові керівники з великих небанківських брендів працюють в іншому діапазоні.

Головне

1. Медіана ставки CMO становить $5,000 – найнижча серед усіх восьми ролей. Річний дохід $62,500.
2. Мінімум $800 – абсолютно найнижча ставка в дослідженні.
3. Єдина роль, де жінки заробляють більше за чоловіків: $5,250 проти $4,750. Але це рівність на найнижчому рівні оплати серед C-level.
4. Роль із найвищою плинністю: 57% працюють у компанії менше трьох років проти 40% по всій вибірці. У CTO для порівняння 29%.
5. 57% на чистому фіксі – рекорд серед ролей. Частку в капіталі мають двоє з двадцяти восьми.
6. Іноземний HQ дає +62% до ставки, найсильніший фактор для цієї ролі.
7. Найбільший ентузіазм щодо AI: 86% за прискорення рішень, але лише 4% бачать зміну бізнес-моделі.
8. Єдина роль, де гроші є мотиватором номер один – 75%.

Також радимо почитати на цю тему

Цей огляд є частиною щорічного дослідження доходів топменеджменту в українському IT:

• Доходи C-level в українському IT 2026 – загальний огляд: медіани по восьми ролях, що визначає ціну топа та чому вони йдуть
• Компенсація HRD (Human Resources Director) – найбільша вибірка дослідження, парадокс самооцінки та Директива ЄС про прозорість оплати
• Компенсація CEO (Chief Executive Officer) – три типи CEO і чому власник та запрошений керівник мають різні економіки доходу
• Компенсація CPO (Chief Product Officer) – найдинамічніша роль ринку і розрив між очікуванням і реальністю щодо опціонів
• Компенсація CFO (Chief Financial Officer) – найсильніша залежність винагороди від масштабу компанії
• Компенсація CTO (Chief Technology Officer) – найвища ставка серед C-level і найпростіша схема винагороди
• Компенсація COO (Chief Operating Officer) – половина працює за кордоном, найширша вилка доходу