Зарплата CEO в українському IT 2026: оклад, бонуси та інсайти

Команда Indigo Tech Recruiters та .GIDNI Executive Search провели сьомий щорічний огляд заробітних плат для C-level в IT. Дві третини CEO в українському IT в нашому дослідженні це власники та власниці бізнесу. І це не особливість цьогорічної вибірки: частка засновників серед CEO тримається в межах 58-72% від 2021 року. У 2026-му вона становить 63%.

Саме тому говорити про «зарплату CEO» як про єдину цифру немає сенсу. Власник, який керує компанією на тридцять людей, і запрошений керівник компанії на п’ятсот це дві різні професії з однаковою назвою і принципово різною мотивацією та економікою доходу.

У цьому огляді ми розділяємо їх і показуємо, як влаштована винагорода кожного типу.

Про методологію:

• опитувальне дослідження (survey-based)
• вибірка цільова (purposive) – результати відображають дані учасників, а не зріз усього ринку
• учасники самостійно звітують дохід у Net USD, після оподаткування
• дані зібрані у березні–травні 2026 року
• групи з N<10 позначаємо як індикативні
• у всіх розподілах використовуємо перцентилі: P25, медіана, P75, P90
• у розділі CEO  27 респондентів, з них 26 вказали ставку

Портрет CEO 2026

69% чоловіки, 31% жінки. 58% живуть в Україні, 42% за кордоном. Це друга за цим показником роль після COO, де за кордоном працює рівно половина.

Вік: 65% у категорії 35-45 років, 23% – 45-55, і лише 12% молодші за 35. CEO найстарша роль вибірки.

За статусом: 63% засновники або співвласники, 37% запрошені менеджери.

За типом компанії розподіл рівний: 38% Product, 38% Outsourcing, 15% Hybrid, 8% Consulting. Галузі розсіяні без домінанти – Enterprise/SaaS, EdTech, FinTech, GameDev, AI/ML, AdTech.

Скільки заробляє CEO

Вилка місячної базової ставки (Net USD):

• Мінімум – $2,000
• P25 – $4,400
• Медіана – $6,000
• P75 – $8,875
• P90 – $11,000
• Максимум – $17,500
• Середня – $6,923

Це найширша вилка серед усіх C-level ролей, і вона відображає реальність: CEO стартапу на п’ять людей і CEO компанії на п’ятсот виконують різну роботу.

Але головна цифра тут інша. Медіанний сукупний річний дохід CEO $106,500, найвищий серед усіх C-level ролей. При тому, що за медіанною ставкою CEO лише четвертий, після CTO, CPO і CRO.

Розрив між четвертим місцем за окладом і першим за доходом це і є ключ до розуміння ролі.

Три типи CEO

Якщо розділити вибірку за розміром компанії, стає видно три різні економіки.

Власник у малому бізнесі (компанії до 50 людей, N=10). Власників серед них 90%. Медіанна ставка $4,000, найнижча в усій вибірці CEO. Медіанний річний дохід $120,000, найвищий. Оклад тут не є формою винагороди, це радше технічна необхідність.

Власник у середньому бізнесі (51-200 людей, N=11). Власників 55%. Медіанна ставка $8,000, найвища серед типів. Річний дохід $104,000. На цьому масштабі компанія вже дозволяє платити ринковий оклад, але засновник ще не вийшов з операційного управління.

Запрошений CEO (переважно компанії 200+, де власників лише третина, N=6 у цій розмірній групі). Медіанна ставка запрошених CEO по всій вибірці $7,750, річний дохід $110,500. Класична структура: оклад плюс бонус за результат.

Дві системи оплати

Найцікавіше видно, якщо порівняти всіх власників з усіма запрошеними керівниками – не лише CEO, а по всіх ролях. У вибірці 30 власників і 180 запрошених керівників, які не є власниками

Власник має нижчу ставку, ніж запрошений топменеджер, але виводить на 39% більший річний дохід. Гроші приходять через прибуток і частку, а не через оклад і KPI-бонус. Зверніть увагу на останній рядок: KPI-бонус є у 47% запрошених і лише у 17% власників. Це дзеркальні системи.

Для CEO конкретно: медіанний розрахунковий річний бонус становить $20,700, тобто майже 20% сукупного доходу – найвищий показник серед усіх ролей. У 81% CEO бонус прив’язаний до чистого прибутку або EBITDA, у 46% – до загального доходу компанії. Profit або revenue sharing мають 73%, частку в капіталі – 42%.

Одне чесне застереження. У вибірці 2026 року ставка засновника ($5,000) помітно нижча за ставку запрошеного CEO ($7,750). Але за попередні роки ця закономірність не підтверджується: у 2022 і 2024 ставки були однаковими, а у 2025 засновники мали навіть вищу медіану. Тож «засновницький дисконт» краще розглядати як особливість цьогорічної вибірки, а не як закон ринку. Що залишається без змін – це структура доходу, а не розмір окладу.

З операційного крісла виштовхує масштаб, а не роки в компанії

Поширене припущення: з часом засновник відходить від управління і передає компанію запрошеному менеджменту. Дані цього не підтверджують.

Частка власників серед топменеджерів за віком компанії майже не змінюється: у компаніях 1-3 роки їх 27%, 5-10 років – 17%, 10-25 років – 14%, понад 25 років – 5%. Залежність слабка і нерівна.

А от за розміром компанії градієнт майже ідеальний:

Двадцятирічна компанія на тридцять людей досі керується засновником. П’ятирічна на триста FTE вже запрошеним менеджментом. Вирішує не час, а масштаб.

Найнадійніші цифри тут середні групи: у компаніях 11-50 людей власники обіймають операційні ролі у 31% випадків, у компаніях 51-200 – лише у 9%. Тобто ключовий перехід відбувається на рубежі приблизно 50 людей. Показник для компаній до 10 людей спирається на п’ять відповідей, тож він радше ілюстративний.

Гендерне питання: розрив живе в запрошених позиціях

Серед CEO 69% чоловіки і 31% жінки. Медіанна ставка – $6,950 проти $5,300, річний дохід – $112,000 проти $80,641.

Але якщо накласти статус, картина стає точнішою:

Серед власників ставки практично однакові незалежно від гендеру. Серед запрошених CEO розрив становить 29% не на користь жінок.

Пояснення логічне: власник призначає оклад собі сам, а оклад запрошеного CEO є результатом переговорів з радою або інвесторами. Розрив виникає саме там, де в процесі бере участь третя сторона.

Групи тут малі (N=3 і N=5), тому це спостереження індикативне. У матриці 26 із 27 CEO: одна засновниця не вказала ставку. Але воно узгоджується з ширшою картиною: серед усіх 30 власників у вибірці 24 чоловіки і 6 жінок, і жінки-засновниці мають медіанну ставку $4,700 проти $6,000 у чоловіків.

Як війна змінила ставлення до роботи

Тут між власниками і запрошеними CEO виявився найрізкіший контраст усього дослідження.

47% власників кажуть, що робота стала способом підтримки ментального здоров’я. Серед запрошених CEO таких лише 10%.

І дзеркально: 50% запрошених CEO стали менш толерантними до розбіжності в цінностях, тоді як серед власників – лише 12%.

Логіка зрозуміла. Власник не може розійтися в цінностях сам із собою – він і є носієм цих цінностей у компанії. Натомість для запрошеного керівника ціннісна невідповідність з акціонерами стає причиною піти.

Власники також частіше говорять про work-life balance як про нову цінність (35% проти 10% у запрошених) і про диверсифікацію доходу (47% проти 30%).

Виклики та прогноз

Головний операційний виклик для CEO стагнація ринку: 63%. Серед запрошених CEO цей показник сягає 80%, серед власників – 53%.

Далі йде кадрова криза (48%), складність планування через війну (37%, причому серед власників 47% проти 20% у запрошених) і вигоряння (30%).

Прогноз на 12 місяців стриманий: лише 15% оптимістів проти 33% песимістів. Але всередині типів картина різна: серед власників малого бізнесу песимістів 60%, а оптимістів лише 10%. У середньому сегменті навпаки – 27% оптимістів і 9% песимістів.

Найбільший бізнес у вибірці демонструє нуль оптимізму і 83% занепокоєння кадровою кризою.

AI: найвища готовність до змін серед усіх ролей

59% CEO кажуть, що AI прискорює прийняття рішень, стільки же  що оптимізує операційні витрати.

37% вважають, що AI радикально змінює їхню бізнес-модель. Це найвищий показник серед усіх C-level ролей – для порівняння, серед CPO таких 22%.

Загрозу власним навичкам бачать 11%, причому всі вони власники (18% серед власників проти 0% серед запрошених).

CEO на ринку праці

Для тих, хто шукає або планує шукати роль, дані малюють специфічну картину.

78% CEO не шукають роботу активно – вона знаходить їх сама. 59% покладаються на нетворкінг і рекомендації. Executive Search використовують 26%, але тут різниця за статусом разюча: серед запрошених CEO – 50%, серед власників – 12%. Сайтами пошуку роботи не користується жоден власник і лише 20% запрошених.

Складнощі, які називають запрошені CEO:

• Ринок закритих вакансій, більшість позицій не публікується – 70%
• Занадто довгий цикл пошуку – 70%
• Обмежена кількість вакансій відповідного масштабу – 60%
• Скляна стеля – 60%
• Упередження щодо віку – 20%

Мотиватор номер один це масштаб впливу та автономія: 90% серед запрошених CEO. Далі особистість власника (60%), продукт (60%), розмір зарплати (60%).

І окремо про ціну переходу. Восьмеро CEO з 27 назвали порогом подвоєння доходу, і семеро з них власники. Серед запрошених переважає поріг 30-40%. Щоб піти з власного бізнесу, потрібна принципово інша цифра, ніж щоб змінити запрошену роль.

Що ж до строку на позиції, 59% CEO вважають оптимальними 3-5 років, ще 26% – від п’яти до десяти.

Висновки

Для рад директорів та акціонерів:

1. Порівнювати оклад засновника з окладом запрошеного CEO некоректно, бо це різні системи винагороди. Дивіться на сукупний дохід і структуру: profit sharing, частка в капіталі, прив’язка до EBITDA.
2. Медіанний перегляд ставки CEO за рік дорівнює нулю: підвищення отримали шестеро з 26. Для запрошеного керівника це означає, що компенсацію переглядати нікому. Сам процес має бути закладений у роботу ради, а не залежати від ініціативи самого CEO.
3. Гендерний розрив у 29% з’являється у запрошенних CEO. Прозора вилка й формалізована процедура визначення компенсації зменшують вплив таких домовленостей на результат.

Для засновників:

1. Якщо ви думаєте про вихід з операційного управління – орієнтир не в роках, а в масштабі. На рубежі 50 людей частка власників в операційних ролях падає з третини до однієї десятої, після 200 – до одиниць.
2. Якщо ви розглядаєте перехід у запрошену роль, майте на увазі: сім із сімнадцяти власників у нашій вибірці назвали порогом подвоєння доходу. Це реалістична оцінка того, у скільки обходиться відмова від власного бізнесу.

Головне

1. Дві третини CEO в українському IT – власники, і ця частка стабільна з 2021 року.
2. Медіана ставки CEO $6,000, лише четверте місце серед ролей. Медіанний річний дохід $106,500, перше місце.
3. Власники мають нижчу ставку, але на 39% вищий річний дохід за рахунок profit sharing (70%) і частки в капіталі (40%).
4. Три типи CEO з різною економікою: власник малого бізнесу ($4,000 ставка, $120,000 дохід), власник середнього ($8,000 / $104,000), запрошений ($7,750 / $110,500).
5. З операційного крісла виштовхує масштаб, а не роки в компанії: до 10 людей – 100% власників, після 200 – менше 10%.
6. Гендерний розрив концентрується в запрошених позиціях: $8,500 проти $6,000, тоді як серед власників ставки майже рівні.
7. 47% власників кажуть, що робота стала опорою для ментального здоров’я – проти 10% запрошених.
8. 37% CEO вважають, що AI радикально змінює їхню бізнес-модель – найвищий показник серед C-level.

Також радимо почитати на цю тему

Цей огляд є частиною щорічного дослідження доходів топменеджменту в українському IT:

• Доходи C-level в українському IT 2026 – загальний огляд: медіани по восьми ролях, що визначає ціну топа та чому вони йдуть
• Компенсація HRD (Human Resources Director) – найбільша вибірка дослідження, парадокс самооцінки та Директива ЄС про прозорість оплати
• Компенсація CPO (Chief Product Officer) – найдинамічніша роль ринку і розрив між очікуванням і реальністю щодо опціонів
• Компенсація CFO (Chief Financial Officer) – найсильніша залежність винагороди від масштабу компанії
• Компенсація CTO (Chief Technology Officer) – найвища ставка серед C-level і найпростіша схема винагороди
• Компенсація CMO (Chief Marketing Officer) – найнижча медіана серед C-level і єдина роль, де жінки заробляють більше
• Компенсація COO (Chief Operating Officer) – половина працює за кордоном, найширша вилка доходу