Огляд рівня заробітних плат для C-level на ринку українського IT в 2025 році

Twitter
Linkedin
Facebook
Telegram

Масштабний огляд ринку IT-компенсацій: хто, скільки і чому платить топ-менеджерам в Україні?

Топ-менеджер Огляд зарплат Прогнози

Катерина Осадчук , СЕО та співласниця Indigo Tech Recruiters та .GIDNI Executive Search провела п’ятий щорічний огляд заробітних плат для C-level в IT. 

Ділимося результатами та дякуємо сервісу фінансових директорів Fint8 за допомогу в обробці даних.

CEO Indigo Tech Recruiters Катерина Осадчук CEO Indigo Tech Recruiters Катерина Осадчук

Чому ця стаття — більше, ніж просто огляд зарплат

П’ятий щорічний огляд компенсацій C-level в українському ІТ — це не лише про цифри. Це про людей, які тримають компанії на плаву в найтурбулентніший час. Цього року ми пішли глибше: окрім традиційного аналізу зарплат, ролей і бонусів, дослідили також мотивацію, демотивацію, джерела стресу, ознаки вигоряння й те, що насправді утримує або, навпаки, змушує топів залишати компанії.

У дослідженні ринку оплат топ-менеджерів цього року брали участь 124 респонденти, серед яких 63 чоловіка та 61 жінка.

Ми говоримо про гроші, але ще більше — про довіру, автономію, цінності, психологічне навантаження та справжні причини змін у кар'єрі. Бо утримати сильного керівника сьогодні — це вже не про «зарплату на ринку». Це про середовище, в якому він хоче залишитися.

Загальна картина: хто на вершині?

Найвищу середню місячну компенсацію (зарплата + бонуси, нетто) у 2025 році отримують:

  • CTO — $11,000
    Це лідер рейтингу за середнім рівнем оплати, попри зниження медіани в порівнянні з 2024 роком ($10,000 → $8,000). Схоже, що ринок «розшаровується»: частина CTO залишається на дуже високих рівнях (90% – $16,200), а інша частина працює в менших або сервісних компаніях зі скромнішими виплатами.
  • CPO — $9,944
    Продуктові лідери утримують сильні позиції, майже зрівнявшись за верхньою межею компенсацій із CEO ($19,400), що підкреслює важливість продуктової стратегії для зростаючих компаній.
  • CEO — $9,107
    Попри очікування, середня компенсація CEO не є найвищою серед C-level. Це пояснюється тим, що значна частина CEO — це фаундери, які отримують прибутки не лише через зарплату, а й через дивіденди або перспективу майбутнього продажу компанії. Вони можуть свідомо зменшувати свою щомісячну компенсацію, фокусуючись на довгостроковій цінності, і в окремих випадках навіть отримують менше, ніж їхні CTO чи CPO. Саме тому в нижньому перцентилі зарплата CEO починається з $3,100 — що значно нижче за 10% рівень CTO ($5,400).
Мал. 16. Рівень заробітних плат в залежності від посади. Мал. 16. Рівень заробітних плат в залежності від посади. 

Ролі з нижчими компенсаціями

  • COO — $6,527
    Найнижча середня зарплата серед C-level у 2025 році. Це може бути пов’язано зі зміщенням фокусу компаній з масштабування на оптимізацію, що зменшує вагу класичного операційного управління.
  • CHRO/HRD — $6,779
    Попри низьке базове значення ($3,980–$9,600), HR-функція трохи покращила позиції, що підтверджується ростом медіани з $4,000 до $5,000 у порівнянні з минулим роком. Це свідчить про зростання ролі людського фактору в період постійних змін.
  • CFO і CMO — на одному рівні: $7,355 і $7,335 відповідно
    Обидві ролі мають схожі структури компенсацій. CFO виросли в медіані, що логічно в умовах економічної нестабільності. CMO ж залишилися стабільними, з чітко сформованим ринковим рівнем.

Гендерний розрив у компенсаціях C-level: реальність 2025 року

Дані 2024 року свідчать про значний гендерний розрив у рівні компенсацій серед топменеджерів в українському IT-секторі. Попри майже рівну кількість респондентів-чоловіків (63) та жінок (61), розрив у доходах вражає.

Мал. 2. Вилка заробітних плат жінок та чоловіків на позиціях C-Level.  Мал. 2. Вилка заробітних плат жінок та чоловіків на позиціях C-Level. 

Загальна різниця

Середня компенсація (зарплата + бонуси):

  • Чоловіки — $9,499
  • Жінки — $6,465
  • Різниця — $3,034 або −31.9%

Розрив на різних перцентилях:

  • 10% перцентиль: чоловіки отримують на $520 більше (+12.9%)
  • 25% перцентиль: $1,200 більше (+21.8%)
  • Медіана: різниця сягає $2,800, що складає +35.0%
  • 75% перцентиль: розрив — $5,200 (+40.0%)
  • 90% перцентиль: чоловіки заробляють до $15,800, а жінки — максимум $10,000, що дає різницю в $5,800 (+36.7%)

Що за цим стоїть?

Ці дані вказують не лише на структурну нерівність у доступі до вищих компенсацій, але й на обмежений доступ жінок до топового сегменту доходів серед C-level. Найбільший розрив спостерігається у верхніх перцентилях, що може свідчити про:

  • недостатню представленість жінок у найбільших компаніях або ролях із впливом на P&L,
  • менше залучення до систем бонусів, акцій або довгострокових інсентивів,
  • потенційний ефект «скляної стелі» навіть на C-level.


Також варто враховувати, що роль СТО (Chief Technology Officer), яка має одну з найвищих компенсацій серед C-level позицій, переважно займається чоловіками. Саме ця роль суттєво впливає на середні значення доходів у чоловічій вибірці, тоді як жінки частіше представлені на позиціях CHRO/HRD або CMO, де рівень компенсації нижчий.

Таким чином, питання представленості жінок на технічних та фінансових ролях залишається актуальним — і є простором для дій як з боку компаній, так і з боку ринку в цілому.

Вік C-level керівників та їх компенсація: ринок обирає молодших?

У 2025 році розподіл заробітних плат C-level керівників за віковими групами демонструє цікаві зміни, які можуть свідчити про поступове оновлення управлінського складу в українському IT-секторі.

Мал. 3. Рівень заробітних плат в залежності від віку. Мал. 3. Рівень заробітних плат в залежності від віку. 

Загальні спостереження

  • Найвищу середню компенсацію отримують лідери віком від 40 до 44 років — $9,420. Ця група також має найвищий дохід у 90-му перцентилі ($20,300), що вказує на наявність топ-зарплат саме серед досвідчених, але ще гнучких керівників.
  • Медіанно найвищі зарплати ($7,000) зберігаються у двох групах — 30–34 та 35–39 років. Це також є наймасовіші вікові категорії серед нинішніх C-level.
  • Група 25–29 років суттєво відстає за медіаною ($4,250), проте має доволі широкий розкид — 90-й перцентиль сягає $13,550. Це свідчить про те, що частина дуже молодих керівників уже потрапляє у високий дохідний сегмент.
  • Група 45+ показала не лише нижчу медіану ($6,000), але й помітне зниження порівняно з минулим роком (−$550, або −8.4%). І хоча у них зберігається сильна позиція на 90-му перцентилі ($11,180), це може бути ознакою зменшення частки “традиційних” управлінців у вибірці або втрати ними позицій в умовах ринкової трансформації.
Важко закриваються вакансії на C-Level позиції?

Показуємо перших кандидатів за 6 днів. Закриваємо складні вакансії 15+ років, вже 300 000+ талантів в нашій базі. 

Безкоштовна консультація

Компенсації C-level в розрізі індустрій: де платять більше у 2025

У 2024 році розкид компенсацій між індустріями залишився суттєвим, хоча на ринку з’явились нові лідери. Найвищі медіанні компенсації отримують керівники у сферах:

  • E-Commerce — $8,100
  • Telecommunications — $8,000
  • GameDev — $7,800
  • AI — $7,750
  • IoT/Hardware — $7,500
Мал. 4. Рівень заробітних плат по галузях. Мал. 4. Рівень заробітних плат по галузях. 

Це вказує на зростання попиту на управлінців у більш технологічно складних сегментах або тих, що активно масштабуються. Для порівняння: у 2024 році GameDev, AI, Blockchain трималися на рівні $7,000, а IoT — лише $4,750. Таким чином, Hardware-сегмент показав найвиразніше зростання — +57.9%.

SaaS показує стабільний попит: медіанна $7,000, але верхні перцентилі значно вищі (90% — $20,000), що свідчить про можливі великі бонуси або долю в прибутках у продуктових компаніях.

Education/E-Learning залишається найменш оплачуваною індустрією — медіанна зарплата становить лише $4,300, що навіть нижче за показники 2023 року ($7,250). Це або ефект меншої вибірки, або загального скорочення інвестування в EdTech.

FinTech & Banking зросли в медіані з $6,000 (2024) до $6,500 (2025), зберігаючи стабільну популярність у C-level лідерів завдяки зрілості ринку та чітким KPI. Telecommunications, своєю чергою, демонструє різке зростання медіанної компенсації — з $6,000 до $8,000, що може бути ознакою активного переходу цих компаній до цифрових моделей та збільшення ролі технічних команд.

Мал. 5. Медіана заробітних плат по галузях.  Мал. 5. Медіана заробітних плат по галузях. 
Ці дані підкреслюють, що технологічні, продуктові та інфраструктурні індустрії залишаються найпривабливішими для C-level, тоді як освітній та класичний аутсорсинг поки що не можуть конкурувати за рівнем компенсацій.

Як вік компанії впливає на рівень зарплат топ-менеджерів

Компенсація топ-менеджерів суттєво варіюється залежно від того, на якому етапі розвитку перебуває компанія. У 2025 році чітко простежується тренд: молоді компанії платять більше, ніж можна було очікувати.

Мал. 6. Рівень заробітних плат в залежності від віку компанії. Мал. 6. Рівень заробітних плат в залежності від віку компанії. 

Найвищі компенсації — в молодих компаніях

Компанії віком 1–3 роки демонструють найвищу медіанну компенсацію — $8,100. Це навіть вище, ніж у компаніях із понад 20-річною історією ($6,300). Така динаміка може свідчити про:

  • активну фазу зростання;
  • високу конкуренцію за лідерів;
  • вплив інвесторів на структуру мотивації;
  • або частіше надання бонусів і долі у компанії (опціонів).

Також група компаній віком 3–5 років показала медіану $7,750, що свідчить про інтенсивне масштабування, коли C-level ролі стають ключовими і стратегічно значущими.

Помірне зростання в “зрілих” компаніях

Компанії віком 5–10 років залишаються на стабільному рівні — медіанна зарплата $7,000, як і минулого року. Це типовий період "зрілості" бізнесу, коли вже сформована система компенсацій, а експансія трохи сповільнилася.

Мал. 7. Медіана заробітних плат в залежності від віку компанії. Мал. 7. Медіана заробітних плат в залежності від віку компанії. 

Втрата динаміки в досвідчених компаніях

І навпаки, компанії з досвідом понад 20 років платять в середньому менше, ніж їхні молодші конкуренти. Хоча верхні перцентилі залишаються високими (90% — $18,000), медіанна компенсація — лише $6,300, що нижче більшості інших груп. Можливі причини:

  • традиційна структура бізнесу;
  • обмежена бонусна частина;
  • або вища частка C-level власників, які отримують прибуток у вигляді дивідендів, а не зарплат.
У підсумку, вік компанії має прямий вплив на мотиваційну стратегію. Нові гравці ринку демонструють готовність платити більше, щоб залучити сильних управлінців, тоді як більш досвідчені компанії — знижують темп у зростанні компенсацій, зосереджуючись на стабільності та оптимізації витрат.

Більше людей — вища відповідальність: як розмір команди впливає на зарплати С-level

Розмір компанії (у кількості співробітників) суттєво впливає на рівень компенсації топ-менеджменту. Згідно з результатами дослідження 2025 року, чим більше людей у компанії — тим вища медіанна та середня заробітна плата її керівників.

Мал. 8. Рівень заробітних плат в залежності від кількості співробітників компанії. Мал. 8. Рівень заробітних плат в залежності від кількості співробітників компанії. 

Очікувано: найбільші компанії платять більше

Компанії з понад 800 працівниками пропонують медіанну зарплату $8,500 і середню — $11,024, що є найвищими показниками серед усіх категорій. Це логічно, з огляду на масштаб відповідальності, управлінську складність, необхідність координувати багато процесів та взаємодію з бордом або інвесторами.

Середній сегмент — стримані компенсації

Компанії з 201 до 800 співробітників мають медіану $6,100 і середню $8,508. Подібний рівень — у компаній з 81–200 людей: медіана $6,975, середня $8,453. Це може свідчити про стабільну потребу в професійному С-level управлінні, але без тієї преміальної надбавки, яка характерна для масштабних структур.

Менші компанії — менш передбачувані

Цікаво, що компанії з менш ніж 20 працівниками мають медіану $7,000, що вищу, ніж у категорії "21–80 людей" ($5,550). Причина може полягати в тому, що в дуже малих компаніях С-level — це часто співвласники або ключові фігури, які отримують більший відсоток доходу, іноді у вигляді фіксованої винагороди, а іноді як частку прибутку.

Мал. 9. Медіана заробітних плат в залежності від кількості співробітників компанії. Мал. 9. Медіана заробітних плат в залежності від кількості співробітників компанії. 

Загалом, чим більша команда — тим вищий рівень відповідальності, складності управління й, відповідно, компенсації. Але в деяких випадках малі компанії, особливо на ранніх етапах, можуть пропонувати привабливіші умови, особливо коли йдеться про залучення співвласників чи сильних фаундерів.

Чим більше підлеглих — тим вища зарплата: як пряме підпорядкування впливає на дохід

Дані чітко демонструють пряму залежність між кількістю прямих підлеглих і зарплатою C-level керівника. Більше людей у підпорядкуванні — вищі ризики, більше відповідальності та, відповідно, вища компенсація.

Мал. 10. Рівень заробітних плат в залежності від кількості прямих підлеглих. Мал. 10. Рівень заробітних плат в залежності від кількості прямих підлеглих. 

Лідери команд понад 11 осіб — на вершині рейтингу

Найвищі доходи спостерігаються серед тих, хто напряму керує 11–15 людьми — медіанна зарплата становить $13,250, а середня — $12,275. За ними йдуть управлінці з понад 15 підлеглими: медіана $9,350, середня — $11,911. Це логічно: масштаб команди прямо впливає на обсяг прийняття рішень і відповідальність.

Поступове зростання з кожною новою людиною в команді

  • 8–10 підлеглих — медіана $7,000
  • 4–7 — $5,800
  • 0–3 — $5,000

Це показує, що навіть перехід від «без команди» до «хоча б кількох людей» в команді вже впливає на компенсацію.

Великий розрив у «верхньому ешелоні»

На 90-му перцентилі управлінці з 11–15 підлеглими отримують $16,640, а з понад 15 — до $23,000. Це може свідчити про особливо високооплачуваних директорів великих департаментів, де структура ще не побудована по-матрично, і ключові рішення централізовані.

Мал. 11. Медіана заробітних плат в залежності від кількості прямих підлеглих. Мал. 11. Медіана заробітних плат в залежності від кількості прямих підлеглих. 

Чисельність прямого підпорядкування — вагомий чинник формування компенсації. Це не лише про навантаження, а й про стратегічну роль: керівники великих команд, ймовірно, ухвалюють більше критичних рішень, координують міжфункціональні ініціативи та безпосередньо впливають на бізнес-результати. Тому підвищення кількості людей у команді — вагомий аргумент на переговорах про компенсацію.

Залежність доходу топменеджерів від фінансового масштабу компанії

Лідери — компанії з оборотом від $20 до $50 млн

Медіанна компенсація становить $11,500, а на 90-му перцентилі вона сягає $20,660. Це навіть трохи вище, ніж у компаніях із оборотом понад $50 млн, де медіана — $10,000, а 90-й перцентиль — $20,600. Така ситуація може свідчити про те, що в компаніях із оборотом $20–50 млн керівництво ще дуже залучене в операційку, тоді як у великих компаніях роль розподілена.

Мал. 12. Рівень заробітних плат в залежності від річного обороту компанії. Мал. 12. Рівень заробітних плат в залежності від річного обороту компанії. 

Високі показники також у компаній $10–20 млн обороту

Медіана — $8,700, що цілком співставне з «великим лігом». Середня зарплата тут — $11,220, на рівні великих компаній.

Відчутне падіння нижче $10 млн

У компаніях із оборотом $7–10 млн медіанна зарплата вже знижується до $6,750, а в сегменті $3–7 млн — до $5,050.

Найнижчі компенсації — в компаніях з обігом до $1 млн

  • Медіана: $5,000
  • Середнє: $5,333

Ці компанії найімовірніше ще не вийшли на стабільний прибутковий рівень або працюють як бутікові стартапи з обмеженим бюджетом на C-level.

Мал. 13. Медіана заробітних плат в залежності від річного обороту компанії. Мал. 13. Медіана заробітних плат в залежності від річного обороту компанії. 

Що з тими, хто не знає обороту?

У цій групі (опція "I do not have this information") медіанна зарплата — $5,500, що теж свідчить про невеликі компанії або про низьку прозорість у внутрішніх фінансах.

Рівень річного обороту — один із найсильніших предикторів розміру винагороди керівників. Медіана стрімко зростає вже після позначки у $7–10 млн, а особливо конкурентний рівень компенсацій — у компаніях із оборотом понад $20 млн. Це підтверджує гіпотезу: масштаб бізнесу формує не лише обсяг роботи, а й рівень оплати за неї.

Аналіз оплати в залежності від типу компанії

Ці дані відображають, як тип компанії впливає на рівень компенсації топменеджерів (C-level) в українському IT у 2025 році. 

Мал. 14. Рівень заробітних плат в залежності від типу компанії. Мал. 14. Рівень заробітних плат в залежності від типу компанії. 

Продуктові компанії

  • Медіанна зарплата: $7,000
  • Середня зарплата: $8,708
  • 90-й перцентиль: $15,600

Традиційно продуктові компанії пропонують конкурентні компенсації, і ця тенденція зберігається. Вони зазвичай орієнтовані на довгостроковий розвиток і готові вкладатися у сильних лідерів. Однак цього року медіана дещо нижча, ніж у категорії "Other", хоча загалом рівень залишився стабільно високим.

Мал. 15. Медіана заробітних плат в залежності від посади. Мал. 15. Медіана заробітних плат в залежності від посади. 

Аутсорсингові компанії

  • Медіанна зарплата: $5,900
  • Середня зарплата: $6,428
  • 90-й перцентиль: $10,380

Аутсорс залишається найменш щедрою категорією. Це відповідає ринковій реальності: маржа в аутсорсі зазвичай нижча, а організаційна структура більш ієрархічна та обмежена з погляду бюджету на управлінців. Різниця між продуктовими й аутсорсинговими компаніями по медіані — $1,100, а по середньому значенню — аж $2,280.

Бонуси та система KPI: що стимулює C-level менеджерів у 2025 році

Дані 2025 року свідчать: 40% C-level менеджерів не мають жодної бонусної системи, тобто їхня компенсація є виключно фіксованою. Це найбільша частка серед усіх варіантів.

Мал. 16. Види бонусів (період). Мал. 16. Види бонусів (період). 

Серед тих, хто все ж отримує бонуси, найпоширенішою формою залишається річний бонус (32%). Він демонструє довгостроковий підхід до оцінювання результатів керівників. Квартальні бонуси отримують 18%, а місячні — 17%, що характерно для компаній із гнучкішими або агресивнішими підходами до мотивації. Піврічні бонуси — рідкість (лише 4%).

Щодо KPI, які лежать в основі нарахування бонусів, лише 61% учасників взагалі мають прописані метрики. Найчастіше це фінансові показники компанії:

  • Прибуток компанії — 37%,
  • Загальний дохід — 31%.
Мал. 17. KPI від яких залежить бонус. Мал. 17. KPI від яких залежить бонус. 

Також враховується виконання плану відділу (27%) або особистих індивідуальних KPI (14%). Лише 7% опитаних мають бонусну систему, прив’язану до ROI компанії, що досить рідко для українського ринку. І майже 40% зізнаються, що не мають жодної системи KPI, що, з одного боку, свідчить про відсутність структурованої системи управління, а з іншого — може бути ознакою довіри на рівні власника/борду без жорсткої звітності.

Ці дані підкреслюють тренд: хоча компанії все частіше говорять про performance-based управління, у реальності C-level менеджери досі часто працюють без чітко визначених метрик успіху або бонусів за них.

Аналіз факторів мотивації та демотивації топ-менеджерів

У 2025 році мотиваційні та демотиваційні фактори для топ-менеджерів в українському IT продовжують підтверджувати: гроші важливі — але точно не єдине, що тримає лідерів у грі.

Мотиваційні чинники

На першому місці — свобода в ухваленні та впровадженні рішень (58%). Це сигнал: топи хочуть не просто керувати, а впливати — без мікроменеджменту, з довірою з боку власників чи борду.
Далі йдуть рівень зарплати (48%) і культура довіри в компанії (43%) — класичне комбо безпеки й поваги.
Сильну позицію займають також місія та цілі компанії (42%) і баланс між роботою та життям (39%) — це ще один доказ того, що цінності, людяність та сталість мають значення навіть на C-рівні.
Серед інших важливих аспектів: професійний розвиток (39%), гнучкий графік (37%), можливість робити щось значуще (37%) та самореалізація (37%). Це підтверджує: сучасний лідер обирає не тільки заради статусу, а й сенсу.

Мал. 18. Фактори мотивації топ-менеджерів Мал. 18. Фактори мотивації топ-менеджерів

Що демотивує?

На першому місці — недостатній рівень зарплати (37%), що логічно, враховуючи загальну інфляцію й напруження в економіці.
А от неефективний або некомпетентний менеджмент (30%) — друга причина — може вказувати на глибше розчарування в структурах управління або відсутність стратегічного бачення зверху.
Третє місце розділили брак балансу work-life і відсутність розвитку (по 29%). Тобто лідери втомлюються і не бачать точок росту.
Також серйозною демотивацією стає відсутність свободи у прийнятті рішень (27%) та розбіжність особистих цінностей з цілями компанії (25%).
Цікаво, що відсутність/низькі бонуси посіли лише 8-е місце (19%), що ще раз підкреслює: компенсація — це базис, але не драйвер.

Мал. 19. Фактори демотивації топ-менеджерів Мал. 19. Фактори демотивації топ-менеджерів
Мотивація топів — це не тільки «зарплата + бонус», а цілий комплекс: вплив, автономія, культура, сенс, розвиток. І якщо хоча б один з елементів не працює — ризики вигоряння та втрати ключових людей значно зростають.

Рівень стресу та ментального навантаження серед C-level

Частота переживання стресу Дослідження 2025 року показує, що 81% C-level керівників іноді або часто переживають стрес через роботу: 40.9% — часто, 38.3% — іноді. Лише 20.9% респондентів рідко стикаються зі стресом на роботі. Це вказує на високий рівень емоційного навантаження, навіть на найвищих щаблях корпоративної ієрархії.

Мал. 20. Частота переживання стресу Мал. 20. Частота переживання стресу

Симптоми вигоряння, тривоги чи депресії Майже ідентична картина — 79.2% керівників повідомили, що іноді або часто відчували симптоми вигоряння, тривоги чи депресії за останні 6–12 місяців. Це тривожний дзвіночок про глибину психологічного навантаження серед топ-менеджерів.

Мал. 21. Частота відчуття симптомів вигоряння, тривоги чи депресії. Мал. 21. Частота відчуття симптомів вигоряння, тривоги чи депресії 

 Джерела стресу 

Найпоширеніші причини включають:

  • Невизначеність у майбутньому — 43%
  • Психологічний вплив війни та строки/навантаження — по 37%
  • Дисбаланс між роботою та життям — 34%
  • Брак ресурсів — 31%
  • Відповідальність за управління — 30%
  • А також загальна нестабільність на ринку — 29%

Це свідчить не лише про внутрішні проблеми в компаніях, а й про загальний соціально-економічний фон, що тисне на управлінців.

Мал. 22. Джерела стресу Мал. 22. Джерела стресу

Що допомогло б зменшити стрес?

Топ-10 змін, які можуть знизити стрес і підвищити задоволеність роботою

  • Кращі процеси ухвалення рішень — 50%
  • Більш збалансоване навантаження та бонуси за результатами — по 43%
  • Регулярний фідбек — 35%
  • Більше ресурсів — 34%
  • Навчання/конференції — 31%
  • Фінансове планування — 31%
  • Більша гнучкість та можливість працювати віддалено — по 23%
Мал. 23. Топ-10 змін, які можуть знизити стрес і підвищити задоволеність роботою Мал. 23. Топ-10 змін, які можуть знизити стрес і підвищити задоволеність роботою

Ці дані підкреслюють запит на системні зміни в організаціях — не лише "мотиваційні плюшки", а саме структурні рішення і підтримка довіри.

Чому топи йдуть з компаній і що шукають далі

Причини залишення попередньої C-level позиції:

  • Найчастіше — пошук кращих можливостей (37%)
  • Несумісність з культурою компанії (27%)
  • Конфлікт через зміну лідерства чи власника (23%)
  • Низька компенсація — лише на 4 місці (17%)
Мал. 24. Причини залишення попередньої C-level позиції Мал. 24. Причини залишення попередньої C-level позиції

Це підкреслює важливість не лише зарплати, а цінностей, взаєморозуміння та стабільності.

Що штовхає до пошуку нової ролі

  • Вища компенсація — 72%
  • Більше лідерства/відповідальності — 56%
  • Нові виклики — 43%
  • Незгода з напрямком компанії — 34%
  • Кращий work-life balance — 32%
Мал. 25. Причини залишення попередньої C-level позиції Мал. 25. Причини залишення попередньої C-level позиції
Очевидно, що керівники шукають не просто "гроші", а можливості впливати, розвиватися та зберігати баланс.

ВИСНОВКИ

Проведене дослідження компенсацій, мотиваційних і психологічних аспектів роботи топ-менеджерів в ІТ-галузі України у 2025 році дозволяє виділити кілька ключових тенденцій:

Рівень доходів

  • Загальна медіанна компенсація C-level менеджерів (зарплата + бонуси, нетто) у 2025 році становить $7,400, а середнє значення – $8,544.
  • Найвища медіанна компенсація зафіксована у CTO ($8,000), CEO ($8,450) та CPO ($6,475).
  • Найнижча — у CHRO/HRD ($5,000) і COO ($5,250).
  • Найбільше зростання медіанної винагороди серед усіх ролей — у CHRO/HRD (+25%) та CFO (+23.1%)порівняно з 2024 роком.
  • Компенсація CEO зросла незначно: з $8,400 до $8,450 (+0.6%). Водночас варто враховувати, що багато CEO є фаундерами, які орієнтуються більше на капіталізацію чи дивіденди, а не на зарплату.

Гендерні особливості

  • У дослідженні взяли участь 124 респонденти — 63 чоловіки та 61 жінка (практично паритет).
  • Середня компенсація чоловіків становить $9,499, жінок — $6,465. Різниця — $3,034 або −31.9%.
  • Медіанна компенсація чоловіків — $8,000, жінок — $5,200. Гендерна різниця — 35%.
  • Найбільший розрив спостерігається у верхніх перцентилях: 75% — +40%, 90% — +36.7%.

Це свідчить не лише про структурну нерівність, але й про нижчу представленість жінок у технічних та високодохідних ролях (як CTO), тоді як жінки частіше займають HR або маркетингові позиції (CHRO/HRD, CMO), де компенсації нижчі.

Вікові зміни

  • Найвищу медіанну компенсацію мають респонденти віком 35–39 років — $7,000, далі — 40–44 роки($6,900).
  • Найменше заробляють топи віком 25–29 років — $4,250.
  • У віковій групі 30–34 роки зафіксоване найпомітніше зростання компенсацій — до $7,000 (+16.7%).

Вплив компанії: вік, розмір, локація

  • Компанії віком 1–3 роки показали найбільше зростання зарплат (+24.6%) — це свідчить про зростання стартапів та боротьбу за лідерів на ранніх етапах.
  • Компанії віком 20+ років продемонстрували падіння медіанної компенсації на −16% (−$1,200), що вказує на структурну зрілість та обмеження зростання.
  • Найвища медіанна компенсація за розміром компанії — у компаніях із 800+ співробітниками: $8,500.
  • Менеджмент у США: медіана — $6,200, у Європі — $8,000, в Україні — $5,000. Це підкреслює вплив географії на рівень оплати.

Фінансові показники

  • У компаніях із річним оборотом $20–50 млн та понад $50 млн, медіанна зарплата — $11,500 і $10,000 відповідно.
  • У компаніях з меншим оборотом (до $3 млн) — медіана опускається до $5,050 або навіть $5,000, що вдвічі менше.
  • Таким чином, фінансова міць компанії суттєво корелює з рівнем оплати C-level менеджменту.

Психологічний стан C-level

  • 81% топів іноді або часто відчувають стрес на роботі, а 79% — стикалися із симптомами вигорання, тривоги або депресії за останній рік.
  • Найбільші джерела стресу: фінансова невизначеність (43%), війна (37%), дедлайни та навантаження (37%), порушення балансу work-life (34%).

Мотивація і демотивація

  • Мотивує: свобода в ухваленні рішень (58%), рівень компенсації (48%), довіра в компанії (43%), місія компанії (42%).
  • Демотивує: недостатня зарплата (37%), неефективний менеджмент (30%), відсутність work-life балансу (29%), професійне зростання (29%).
  • Основні зміни, які менеджери хочуть бачити в компаніях: кращі процеси ухвалення рішень (50%), справедливий розподіл навантаження (43%), бонуси та прибуткове партнерство (43%).

Підсумок: У 2025 році український ринок C-level компенсацій демонструє зростання в окремих сегментах і поглиблення гендерного та структурного дисбалансу в інших. Компенсація залежить не лише від ролі, віку чи досвіду, а й від типу компанії, її розміру, країни управління та навіть фази розвитку бізнесу.

Головний виклик для компаній — не лише платити більше, а створювати умови довіри, автономії, розвитку та справедливості, щоб залучати і втримувати сильних лідерів у складних часах.

Для зворотного зв'язку: info@indigo.co.ua 

Автор: Катерина Осадчук, СЕО Indigo Tech Recruiters


Шукаєте топ-менеджера?

Ми знайшли топ-менеджерів для Vimeo, Wix.com, DataArt, Jooble та інш. клієнтів. 

Отримати консультацію 
Інфо
Автор статті: Катерина Осадчук
5465 Переглядів
Категорія C-level
27.04.2025
Схожі статті
Огляд рівня заробітних плат для C-level на ринку українського IT в 2022 році
Як війна в країні вплинула на рівень доходу та мотивацію топ-менеджерів українського ІТ – про це у нашому новому огляді зарплат...
Огляд заробітних плат для C-level на українському IT-ринку 2021 року
CEO Катерина Осадчук і команда Indigo Tech Recruiters провели третій щорічний огляд зарплат для C-level в IT. Ділимося результатами й дякуємо Royallex в особі Віталія Луж..
Огляд рівня заробітної плати для C-level на ринку українського IT за результатами 2019 року
СЕО Катерина Осадчук та команда Indigo Tech Recruiters провели другий щорічний огляд заробітних плат для C-level в IT. Ділімося результатами. Помилка найму та втрата ключ..
«Твоя особистість зливається з твоїм стартапом: якщо все добре – і тебе драйвить, якщо погано – ти теж "падаєш"»: інтерв'ю з Олександром Дятловим, General Manager Ukraine у Very Good Security
Сфера захисту чутливих даних стає все перспективнішою (sensitive data – це, наприклад, біометричні дані, інформація про здоров'я, фінанси та інші особисті відомості). У я..
Від продактів та дизайнерів до back-end, QA та девопсов: як Київстар розвиває у себе команди для створення IT продуктів. Інтерв'ю із СРО Київстар Михайлом Нестором
IT та Product напрямок в Україні розвивається та зростає постійно. А в Київстарі вирішили розвивати його всередині..
Прожити 6 місяців без зарплати: головний аналітик HUG's розповів про грамотне інвестування
Фінансова грамотність — той скілл, якого часто не вистачає навіть досвідченим професіоналам у своїй справі. Ми поговорили про неї з головним аналітиком робоедвайзера HUG'..
Огляд зарплат Product Roles в українських IT-компаніях
СЕО Катерина Осадчук і команда INDIGO Tech Recruiters провели огляд заробітних плат для Product Roles в IT. Нагадаємо: щорічно ми випускаємо огляд заробітних плат C-Level..
Як захантити крутого Product Manager до себе в команду?
Згодом кількість завдань, проєктів та команда зростають, а керівник фізично не може розірватися та повноцінно встежити за всім. Не потонути у комунікації між різними відд..
Почути головне: 8 порад щодо оцінки цінностей топ-кандидата
Ціна помилки при наймі топ-менеджера вкрай висока і може коштувати бізнесові самого бізнесу. Окрім досвіду, знань та навичок, при executive search особливу увагу слід при..
«Я не чекаю від рекрутерів, що вони ходитимуть із застиглою посмішкою 24/7 та татуюванням “люблю людей”»: інтерв'ю з HR Director Ajax Systems Дар'єю Назаркіною
Українська компанія Ajax Systems розробляє та виготовляє розумні бездротові системи безпеки, які купують у 80+ країнах. Бізнес масштабується, команда швидко зростає – на ..
«Високий потенціал у фінтех-рішень, які «відкушують» функції класичних банків»: інтерв'ю з співзасновником YayPay Євгеном Виборовим
Фінтех — привабливий ринок для стартапів з огляду на темпи трансформації сфери фінансів
"Важливо робити добре те, що робиш" - діалог з Артуром Міхном, співзасновником Work.ua
Нам в Indigo стало цікаво, що відбувається з HR-Tech сферою в Україні
"In diversity we trust": інтерв'ю з Максом Ковалем, head of operations Djinni.co
Залучати IT-таланти з огляду на конкуренцію на них складно. Залучати їх швидко - завдання з розряду "знайти Святий Грааль до найближчого четверга". Благо є продукти та се..
«Наші керівники витрачають близько 30% свого часу на пошук талантів»: інтерв'ю з Максимом Штепою, СЕО SocialTech
За досвідом Indigo, один з ключів до якості рекрутингу – у діалозі сторін. Тому ми вирішили підготувати серію інтерв'ю з СЕО компаній, команди яких допомагаємо посилити I..