Огляд рівня заробітних плат для C-level на ринку українського IT в 2022 році

CEO Indigo Tech Recruiters Катерина Осадчук

СЕО Катерина Осадчук та команда Indigo Tech Recruiters провели третій щорічний огляд заробітних плат для C-level в IT.

Ділимося результатами та дякуємо Fint8 в особі Антона Шулик та Андрія Тертишника за допомогу в обробці даних.

Мало хто з керівників у світі проходив через досвід, який зараз мають топ менеджери України. Коли треба рятувати і бізнес, і людей, і країну.

І не просто рятувати, а намагатися шукати нові шляхи розвитку бізнесу, джерела доходу та вчитися працювати у кризових умовах.

Керівників, які здатні провести компанію через турбулентність та допомогти їй адаптуватися до нових умов, високо цінують. А чи високо винагороджують? Як війна в країні вплинула на рівень доходу та мотивацію топ-менеджерів українського ІТ – про це у нашому новому огляді зарплат.

Перш за все, хочемо подякувати тим, хто заповнив анкету. Ми обіцяли перерахувати 100 грн за кожну анкету до фонду “Повернись живим”. Загалом на наші запитання відповіли 302 топ-менеджери, після очищення даних залишилося 253 анкети. Тим не менш, ми перерахували в фонд на потреби ЗСУ 1000$. За цим посиланням ділимось рахунком.

З 253 анкет – 176 чоловіків та 77 жінок. Якщо порівнювати з дослідженням 2021 року, то бачимо, що диспропорція на медіані незначно, але зменшилась. Жінки минулого року заробляли на 40% відсотків менше, ніж чоловіки, різниця зараз – 35%.

Хоча, якщо дивитись на середні показники – то винагорода жінок на 42% менша за винагороду чоловіків.

В той же час варто дивитися на рівень зарплат по окремих позиціях - чи є там різниця і тільки тоді робити висновки. Бо тут представлені узагальнені показники. Наприклад, одну з найбільш високооплачуваних позицій - СТО - займають здебільшого чоловіки в Україні, а найменш оплачувану, HRD - жінки.

Вік більшості (67,5%) учасників опитування від 30 до 39 років.

Вони вирізняються за рівнем винагороди (по медіані) від більш молодших або старших колег, отримуючи по 7000$.

Це найвищий показник серед всіх вікових категорій.

Топ менеджери віком від 25 до 29 мають найнижчу винагороду серед всіх опитуваних - 3000$ на медіані.

Різниця у середніх показниках заробітної плати топ-менеджера віком 21 – 29 років та 30 – 39 років становить майже 57%.

Проте найвищий рівень винагороди серед всіх топ менеджерів зафіксовано за топ 10% віком понад 45 років — 19200$.

Ми також проводили опитування у лютому 2022, але не встигли обробити дані до початку війни, а потім вже не було сенсу їх використовувати – тому зібрали нові.

Так от цікаво, що порівнюючи з лютневими опитуваннями, у категорії топ 10% цей показник був 32000$.

Але загалом, дивно бачити зниження зарплат у топ-менеджерів старше 40 років. У категорії 40-44 роки по всій вилці зарплати нижчі, ніж у молодших колег 30-39 років.

Аналіз по індустрії показує, що найвища винагорода по медіані пропонується управлінцям у IoT, blockchain, e-commerce, та telecommunication.

Топ 10% найбільш оплачуваних менеджерів працюють у діджитал індустрії, електронній комерції, консалтингу, геймдеві та IoT, з винагородами у 15000$ на 90 перцентилі.

Порівняно з початком 2022, винагорода по медіані менеджерів у цих п'яти індустріях змінились суттєво лише у блокчейні (виросла на 42% з 6000$ до 8500$), решта змінились в районі +/- 10%.

Рівень винагороди (медіана) топ працівників не відрізняється критично між новоствореними компаніями (до 3х років), та у компаніях віком від 5 до 20 років. Вони платять своїм ключовим працівникам близько 7000$.

Сильно відрізняється оплата менеджерів у компаніях віком більше 20 років — 5000$, що на 40% нижче ніж у компаній віком від 5 до 20, на 35% — за новостворені, і лише на 10% за компанії віком від 3 до 5 років.

Цей розрив особливо відчувається у топ 10% найбільш високооплачуваних менеджерів у компаніях. Зарплати у таких менеджерів починаються, в середньому, з 14100$ та можуть сягати 15000$. У цій же категорії, компанії віком від 20 років платять своїм топ менеджерам на 47-56% менше, ніж молодші компанії.

Чим більша компанія за кількістю співробітників, тим вища оплата топ-менеджерів. Хоча по медіані закономірність порушують компанії з кількістю людей більш 800.

Аналізуючи зміну винагороди в залежності від розміру команди приходимо до наступних висновків:

- Компанії, що мають до від 0 до 200 співробітників, оплачують своїм менеджерам С рівня однаково - 5000-6000$ (по медіані). Аналізуючи топ 10, 25 та 75-му перцентиль, можна сказати, що розрив у винагороді незначний. Є деяка відмінність на 90-му перцентиль: різниця між 12000$ та 15000$ (до 25%).

- Найбільший відрив по винагороді від інших категорій мають компанії від 201 до 800 чоловік у команді, оплачуючи 8000$ на місяць своїм менеджерам. Вони надають також одну з найвищих зарплат топ 10% менеджерам по винагороді — 15000$.

- У компаніях з кількістю колег понад 800 людей, топ 10% працівників по оплаті отримують 17500$ на місяць Це на 45% більше за винагороду топ 10% C-Level менеджерів у компаніях з 21-80 членів команди, та на ~16% за решту компаній.

Більшість починаючих топ менеджерів заробляють в середньому 3783$.

Проте, вже з другого року роботи в ролі топ менеджера винагорода має тенденцію до збільшення. Менеджери з досвідом на позиції від року до п'яти претендують на оплату у 5000-6000$ по медіані, та від 6300 до 12800$ (що є доволі великим відхиленням) серед топ 10% найбільш високооплачуваних.

Найбільш високооплачувані менеджери мають більше 10 років на управлінській позиції: середня винагорода 9825$, а найвища - 16000$.

Країна реєстрації компанії має значення: хоч їх і небагато у вибірці (всього 6 осіб), менеджери, які працюють у компаніях, що зареєстровані у США чи Канаді, заробляють найбільше: 23 тисячі по медіані, а топ 25% та топ 10% отримують по 32500 та 37000$ щомісячної винагороди.

Ті, хто працюють у компаніях, зареєстрованих у Європі та Україні, заробляють однаково (по медіані), і мають нерівномірний розподіл по доходу у кожній персентильній групі. Так, управлінці, які працюють в українській компанії, заробляють в середньому менше на 2500$, ніж ті, хто працюють у європейській компанії, серед топ 25% по доходу. Управлінці 90-го персентилю з українських компаніїй заробляють на майже 1200$ більше за тих, хто працює у європейських.

Існує доволі велика різниця у винагороді між менеджерами з 1-3 підлеглими та тими, хто має більше людей у підпорядкуванні. Дохід по медіані перших — 3500$, у той час як інші менеджери з командою у підпорядкуванні отримують від 6500$.

Особливо значна різниця у тих, хто має більше 15 підлеглих, де є більша відповідальність та вищий очікуваний результат.

Відносно невелика група менеджерів, які не мають підлеглих, по медіані можуть заробляти більше за тих, хто має 1-3 підлеглих, проте їх максимум у вилці є найнижчим рівнем на 90-му перцентилі.

Спостерігається незначна тенденція та закономірність між доходом менеджера та розміром річної виручки компанії. Так, при доході менше 1 млн$ до 30 млн$ є поступове незначне підвищення винагороди. Тобто чим вища виручка компанії, тим вищий дохід менеджера по медіані. Однак такої закономірності по персентильних групах не видно.

Існує значне відхилення у топовій винагороді (90-тий перцентиль) менеджерів, які працюють у компанії з виручкою понад 50 млн долл, де їх винагорода більша приблизно на 5000-10000$ за винагороду менеджерів з інших категорій. Проте, по медіані, та іншим перцентильним групам такої значної переваги вони не мають, а місцями їх доходи менші за доходи менеджерів з компаній з іншою виручкою.

Чітко видно, що немає значного відхилення у зарплатах менеджерів в залежності від типу компанії, у якій вони працюють. Це стосується усіх менеджерів у всіх перцентильних групах.

Порівнюючи з результатами лютневого дослідження, можна сказати, що менеджери у аутстаф компаніях дещо зрівнялись у доходах порівняно з іншими компаніями.

У лютому менеджери аутсорс компаній отримували на 38-50% більше, ніж менеджери інших компаній. Тоді як зараз, зберігши передову позицію, різниця всього 13%. Відбулось це за рахунок скорочення їхнього рівня винагороди з 9 тис. до 6.8 тис. $ у місяць.

І, звісно, розглянемо вилку винагород по окремим посадам. Тут просто зведена, але поступово ми будемо знайомити з більш детальними оглядами з кожної посаді, де в нас є достатньо даних.

В залежності від посади топів, змінюються їх зарплати. Найвищу винагороду мають засновники, які водночас є й СЕО компанії (від 5000 до 18000$), VP of Engineering (від 5450 до 14300$) та СТО (від 6300 до 18700$).

Найвища винагорода зафіксована за позицією Country Manager, який отримує 20700$.

Також, доволі висока винагорода по медіані у СFО/VP of Finance (7500$), COO /VP of Operations (6750$), СЕО (не фаундер, а найманий - 6500$), та General Manager (5750$).

З лютого дохід по медіані не змінився значно у більшості топових керівників, проте було помітно зменшення максимально допустимого доходу у 90-му перцентилю. Хоча змінився в бік збільшення порівняно з початком 2021 року. Воно й не дивно – гарний був рік для IT галузі, тож винагорода зростала.

Більшість топ менеджерів мають річний бонус, та майже така ж частина не має бонусу взагалі. Майже четверть має квартальний бонус

Деякі менеджери можуть мати декілька комбінованих бонусів.

Ця статистика змінилась порівняно з опитуваннями на початку року: річний бонус мали лише 34%, а без бонусів було лише 35%.

Суттєвих змін у інших форматах бонусів (піврічні чи місячні) не відбулось.

Якщо на початку року менеджери називали основним cвоїм КРІ виручку компанії (29%), то зараз ключовим КРІ є її прибуток (40%), а вже далі виручка (34%) та впровадження планів департаментів (32%).

Відсоток менеджерів, які взагалі не мають КРІ збільшився з 30% на початку року до 32% зараз.

Більшість топ менеджерів отримують винагороду в форматі фіксованої частини плюс бонусу (45%). Але й доволі багато тих, хто отримує лише фіксовану винагороду (31%), що досить дивно для вищих керівників, які відповідають за загальні результати компанії, а отже мають отримувати змінну частину оплати, в залежності від результатів бізнесу.

Найбільше мотивує менеджерів гнучкий графік (65%), наявність медичної страховки (47%) та оплата компанією додаткової освіти (46%). Ці ж фактори були відзначені як топ 3 і на початку року, проте відсоткове співвідношення було іншим: 40% за гнучкий графік, 33% за освіту та 30% за медичну страховку.

Щодо компенсаційного пакету для топів. То він виглядає так.

Найчастіше (65%) компанії пропонують гнучкий графік. У 47% випадках також медичне страхування і 46% оплату навчання. Всі інші компенсації згадувалися нечасто. Але також із важливих - 20% топів мають опціони.

Якщо підсумувати, то порівняно з минулим періодом (початок 2021 року) винагорода збільшилась на 12%. Цікаво чи збережеться ця тенденція наступного року.

Аналіз по індустрії показує, що найвища винагорода по медіані пропонується управлінцям у IoT, blockchain, e-commerce, та telecommunication. Топ 10% найбільш оплачуваних менеджерів працюють у діджитал індустрії, електронній комерції, консалтингу, геймдеві та IoT, з винагородою у 15000$ на 90 перцентилі.

Щодо залежності винагороди від ролі, то найбільше отримують засновники, які водночас є й СЕО компанії (від 5000 до 18000$), VP of Engineering (від 5450 до 14300$) та СТО (від 6300 до 18700$). Також, доволі висока винагорода по медіані у СFО/VP of Finance (7500$), COO /VP of Operations (6750$), СЕО (не фаундер, а найманий - 6500$), та General Manager (5750$).

Також найбільш високу винагороду отримують топи, що працюють у компаніях з доходом від 20 до 50 млн.$ та з 201-800 співробітниками, які були засновані в Сполучених Штатах.

Й ті, що мають понад 15 підлеглих і більше 10 років на позиції топ-менеджера у сфері ІТ.

Найбільше мотивує менеджерів гнучкий графік (65%), наявність медичної страховки (47%) та оплата компанією додаткової освіти для менеджера (46%). Ці ж фактори були відзначені як топ 3 і на початку року, проте відсоткове співвідношення було іншим: 40% за гнучкий графік, 33% за освіту та 30% за медичну страховку.

Фактори, які демотивують менеджерів дуже сильно варіюються між учасниками, розриви між категоріями незначні, але в нас є ТОП 5:

5 місце - культура недовіри (обирає 33% з опитаних)
4 місце - недостатність свободи і права прийняття рішень та їх впровадження (35%)
3 місце - недостатній рівень зарплати (36%)
2 місце - недостатня компетенція і ефективність менеджменту (37%)
1 місце - відсутність балансу між роботою і особистим життям (41%) Та чи дійсно це проблема роботодавця, чи вибір самого робітника? Питання відкрите.

Щодо цифр за форматом роботи, то зараз 60,5% топ-менеджерів можуть обрати: працювати вдома або в офісі (у 2021 році це було 72%), 29,2% працюють віддалено (у 2021 році було 15%) і лише 7,9% - в офісі (2021 року було 11%, в той час як у 2019, до ковіда - 51%).

Більше цифр та фактів у докладній презентації Salary Survey від Indigo Tech Recruiters.

У нашому дослідженні представлена загальна інформація щодо заробітних плат топ-менеджерів.

Трохи згодом ми плануємо випустити цикл статей з детальним оглядом винагород за окремими посадами. Зібрали багато цікавих фактів, наприклад:

рівень зарплати СЕО чи СТО залежно від сфери та типу роботи компанії, країни заснування, кількості підлеглих, а також освіти, досвіду роботи та інших факторів;
або, задоволеність роботою у компанії СЕО чи СТО залежно від рівня заробітної плати, компенсаційного пакета, графіка тощо.

Сподіваємося, що дана інформація допоможе вам приймати правильні життєві та управлінські рішення.

І так, нам цікаво, чи було дослідження корисним для вас?

Для зворотного зв'язку: info@indigo.co.ua

Автор: Катерина Осадчук, СЕО Indigo Tech Recruiters