Що таке особистий бренд і навіщо він потрібен?

Якщо ви працюєте з клієнтами, розвиваєте власний бізнес або будуєте кар’єру експерта, варто замислитися над особистим брендом. Він формується незалежно від того, працюєте ви над ним чи ні. Різниця лише в тому, чи керуєте ви власною репутацією свідомо.

Якщо для розвитку особистого бренду ви плануєте розширювати команду та шукаєте маркетолога, Indigo Tech Recruiters допоможе знайти фахівця з потрібним досвідом. Уже понад 14 років ми підбираємо спеціалістів для технологічних компаній у 26 країнах і допомагаємо бізнесу закривати складні вакансії.

Особистий бренд – що це таке?

Особистий бренд – це те, як вас сприймають колеги, клієнти та ринок. Наскільки це сприйняття відповідає вашим професійним цілям, настільки ефективно працює ваш бренд.

Що важливо:

• сформувати власний меседж: чіткий та цікавий;
• фокус – тримати фокус на власному меседжі та не розмивати його залежно від каналів комунікації;
•  сторітелінг – сформувати свою історію: які мої цінності, чим можна бути корисним іншим, як я досяг того, що є зараз і яке це для мене має значення;
• унікальність – точка диференціації від інших;
• послідовність – системно та цілеспрямовано доносити свою історію;
• щирість і справжність – жити своєю історією, а не лише розповідати її;
• залучення – взаємодія з іншими брендами (люди/проєкти) та заохочення інших до зворотного зв’язку, взаємодія має бути релевантною.

Особистий бренд уже давно перестав бути інструментом лише для блогерів чи публічних людей. Сьогодні він допомагає експертам знаходити клієнтів, будувати кар’єру та зміцнювати професійну репутацію.

Кому і для чого необхідний власний бренд?

Уявіть, що вам потрібно знайти фахівця чи замовити послугу. Найімовірніше, ви оберете того, про кого вже є інформація: відгуки, рекомендації, публікації або експертний контент. Саме так працює особистий бренд. Якщо особа, яка надає послугу, має позитивну репутацію та імідж, до неї звернеться більше клієнтів.

Працювати та розвивати власний бренд потрібно фахівцям, у яких дохід та успіх безпосередньо залежать від їхнього іміджу. Таких професій є чимало:

• психологи, репетитори, масажисти, працівники сфери краси, рекламники – люди, які надають послуги безпосередньо іншим людям, де особистий контакт та репутація мають вирішальне значення;
• фахівці великих компаній, для яких професійна репутація впливає на кар’єрне зростання;
• контент-мейкери, що публікують у блогах та соцмережах оригінальний, цікавий контент;
• представники мережного маркетингу.

Особистий бренд також важливий для представників творчих професій – художників, письменників, музикантів. Не менш корисний він юристам, менеджерам з продажу, копірайтерам, дизайнерам і SMM-фахівцям.

Розкручений особистий бренд та вдалий власний імідж викликають довіру, а отже, приваблюють клієнтів. Все дуже просто — спочатку ви працюєте на свій бренд, а потім починає працювати на вас.

Як правильно розпочати роботу над створенням особистого бренду?

Побудова особистого бренду потребує системності. Почніть із чіткого плану й регулярно працюйте над ним. Для початку визначтеся з цільовою аудиторією (ЦА). Важливо розуміти, що ви не можете подобатися всім. Потрібно вирішити, з ким ви хочете працювати, кого зможете зацікавити та кому знадобляться пропоновані товари чи послуги. Визначаючи ЦА, зверніть увагу на вік, стать та інтереси передплатників.

Продумайте власний образ, який ви хочете, щоб з вами асоціювався у клієнтів. Його створення займе трохи часу, але продумати його потрібно заздалегідь – це базис, на якому формуватиметься ваша лінія поведінки. Важливими є всі дрібниці – подача контенту, поведінка та мова, навіть одяг та зачіска. Важливо, щоб ваш образ був послідовним і викликав довіру. Наступний крок – визначити, як виглядатиме ваш блог і який контент ви будете публікувати. Щоб легше та швидше створити контент-план, важливо визначитися:

• Чи згодні ви показувати передплатникам своє особисте життя?
• Що корисного та цікавого особисто ви можете показати?
• Який контент ви готові створювати?
• Скільки контенту ви готові публікувати щодня?
• З чим виникають проблеми та чи потрібна допомога?
• Чи готові бути максимально відвертими на своєму каналі?
• Що з інформації, що транслюється, можна продати, а що підготувати до реалізації?

Багато хто для ведення та розкрутки особистого бренду користується послугами різних фахівців та експертів: копірайтерів, дизайнерів, менеджерів, які пишуть пости, обробляють фото та відео, рекламують, створюють та просувають контент.

Особистий бренд формується поступово. Регулярність важливіша за ідеальність: краще публікувати корисний контент системно, ніж час від часу. Обов’язково складіть собі зручний розклад публікацій і намагайтеся не відставати від нього. Важливо постійно транслювати свіжий та оригінальний контент на майданчику для розвитку. Потрібно розміщувати в мережі нові публікації, фотографії та відео.

Щоб ОБ розвивався, важливо постійно його просувати. Робити це можна кількома способами: платно та безкоштовно.

На старті можна співпрацювати з авторами, які вже мають свою аудиторію: робити спільні публікації, ефіри або запускати рекламні інтеграції. Це прискорює впізнаваність, хоча потребує бюджету.

Зазвичай це виглядає як згадка про вас на своєму каналі із зазначенням посилання на ваш майданчик. Це приносить свої плоди та кількість клієнтів може збільшитися. Добре, якщо для такої реклами ви покажете блогеру зразок вашого продукту.

Можна також запустити таргетовану рекламу. Це досить складний процес, відповідно і коштує він дорожче. Оплативши таку рекламу, можна очікувати, що ваші публікації відображатимуться у стрічці вашої цільової аудиторії, що, відповідно, призведе до зростання продажів.

Можна запросити до себе для презентації друзів та знайомих з великою аудиторією, які зможуть розповідати про вас та ваш продукт. Такий формат співпраці може бути безкоштовним або потребувати символічної винагороди – усе залежить від домовленостей.

Вартість створення та розвитку особистого бренду

Особистий бренд може коштувати недорого — як з погляду фінансів, так і з погляду тимчасових витрат, якщо ви готові ґрунтовно взятися і віддавати йому сили та час щодня. Максимум, на що доведеться витратити гроші, – на фотосесію для сайту чи соцмереж, щоб публікувати гарні картинки. Як показує практика, можна створити та зробити розкрутку бренду самостійно. Дехто розвиває особистий бренд самостійно, без команди. Такий підхід потребує більше часу, зате дозволяє повністю контролювати стиль і комунікацію. Вони вільні чинити так, як хочеться, в цьому їхня головна цінність, адже для їхньої аудиторії такий підхід працює.

Водночас багато сильних експертів залишаються малопомітними. Не через нестачу знань, а тому що не наважуються регулярно розповідати про свій досвід і досягнення. У таких випадках допомагає команда – маркетологи, дизайнери, копірайтери чи консультанти з особистого бренду.

Кейси корисні тим, що показують не лише результат, а й шлях до нього. Аналізуючи їх, можна знайти ідеї для розвитку власного бренду.

Вартість розвитку особистого бренду залежить від обсягу робіт, залучених спеціалістів і каналів просування.

Роботи над створенням власного бренду можна виконувати й самостійно, але це велике завантаження, яке забиратиме у вас багато часу. Краще довірити частину майбутньої роботи професіоналам своєї справи, створивши свою невелику команду. Більшість авторів із великою аудиторією працюють не самі, а разом із командою, яка допомагає створювати й просувати контент.

Особливо варто сказати про витрати на рекламу. Якщо ви готові самостійно писати тексти, робити фото та монтувати відеоролики, реклама вийде недорогою. Якщо ні – доведеться наймати копірайтера, фотографа та інших фахівців, а їм потрібно платити за послуги.

Також варто передбачити витрати на навчання та розвиток, щоб бути цікавим для своєї аудиторії та підтримувати хорошу репутацію.

Чи можна не займатися створенням особистого бренду?

Коли ви маєте свій, навіть маленький, бізнес та пропонуєте людям певний продукт, то бренд у вас уже є. Якщо ваша мета – підвищити свої прибутки або розширити коло потенційних покупців, вам потрібно попрацювати над своїм образом. ОБ – це своєрідний інструмент, який допомагає вам продавати, просто назвавши своє ім’я.

Намагатися створити особистий бренд тільки тому, що так роблять конкуренти – велика помилка та марнування часу. Можете не працювати над розвитком ОБ, якщо ви:

• знаєте, як досягти поставлених цілей легшим шляхом;
• непублічна людина і не готові виставляти своє життя напоказ;
• не готові витрачати час, сили та гроші на створення особистого бренду.

Можливо, вам комфортно працювати в ніші, що знаходиться зараз. Якщо ви не бажаєте або не готові щось змінювати, тоді навіщо витрачати ресурси, матеріали та час на створення власного бренду.

Особистий бренд – це довгострокова інвестиція у вашу професійну репутацію. Він допомагає легше знаходити клієнтів, партнерів і нові кар’єрні можливості. Навіть якщо згодом ви зміните напрям роботи, сформована довіра працюватиме на вас.

Рекомендуємо створити свій ОБ, тим більше якщо основа у вас вже є. Віримо у ваші сили та бажаємо успіху!