«Высокий потенциал у финтех-решений, которые «откусывают» функции классических банков»: интервью с сооснователем YayPay Евгением Выборовым

Twitter
Linkedin
Facebook
Telegram

Финтех — привлекательный рынок для стартапов, учитывая темпы трансформации сферы финансов

Тренды Топ-менеджер Бизнес CEO Команда HR Стратегия

Финтех — привлекательный рынок для стартапов, учитывая темпы трансформации сферы финансов. Топовые сегменты — транзакции и платежи, управление активами и личными финансами, криптовалюты, страхование, управление рисками, противодействие мошенничеству и т. д. Как В2С, так и В2В-продукты для бизнесов разного масштаба. Какие финтех-ниши самые перспективные, с какими сложностями приходится столкнуться при запуске и развитии стартапа в этой сфере и почему внедрять передовые решения на украинском рынке проще, чем, например, в США?


Мы с рекрутинговым агентством Indigo поинтересовалось у Евгения Выборова, сооснователя стартапа YayPay, который занимается автоматизацией работы с дебиторской задолженностью для клиентов, преимущественно — крупных компаний в США.

«Высокий потенциал у финтех-решений, которые «откусывают» функции классических банков»: интервью с сооснователем YayPay Евгением Выборовым Евгений Выборов и Екатерина Осадчук, СЕО Indigo Tech Recruiters 
Какие сегменты, направления финтех можно считать самыми перспективными в мире?


Евгений Выборов: Финтех — это очень широкое понятие. По большому счету все, что так или иначе касается денег, можно называть финтехом. И в этой области множество направлений разной степени перспективности. С моей точки зрения, самый большой потенциал у тех решений, которые могут успешно продавать и внедряться в крупные компании, оптимизируя бизнес-процессы. Тем самым либо сокращая затраты для этих компаний, либо позволяя зарабатывать больше. Вот где есть настоящие возможности, так как бизнес сильно изменится в ближайшие лет 10.


Также можно отметить высокий потенциал финтех-решений, которые «откусывают» функции классических банков. Постепенно это все перейдет в онлайн, и большие банковские киты либо серьезно трансформируются, либо вымрут.

Отличаются ли тенденции в Украине, и если да — в чем локальная особенность нашего рынка?


Евгений Выборов: Я плохо понимаю украинский финтех, так что мне сложно об этом говорить. Но я могу сказать, что на нашем рынке внедрять передовые изменения проще, чем, например, в Штатах. Дело в том, что в западном мире надо преодолеть сопротивление институтов и людей, которые привыкли делать вещи определенным образом. Например, в Штатах до сих пор около половины платежей между бизнесами делается бумажными чеками. По сравнению с этим у нас — чистый лист. Так что нам нужно просто перепрыгнуть несколько ступенек инновации и начать внедрять самые современные подходы.

Можно ли считать, что украинские IT-специалисты — это «козырь», аргумент в пользу развития финтех-сектора в Украине (их количество и квалификация)?


Евгений Выборов: Наши ребята — это однозначно преимущество. Но на глобальном рынке это «козырь» для любой компании, которая умеет с ними работать. Это никак не помогает конкретно финтеху, это может помочь любой компании любого сектора, которая умеет этим преимуществом пользоваться.

Ожидается ли увеличение количества финтех-стартапов на украинском рынке? Почему?

Евгений Выборов: Я надеюсь, мы в Украине увидим увеличение количества стартапов в принципе. Не обязательно финтех. Любых. Думаю, люди все больше учатся и начинают понимать, что не боги горшки обжигают, что все реально. А если появятся стартапы, и еще политическая воля, — так и инвесторские деньги придут.

Какие сложности обычно встречаются на пути развития финтех-стартапа в Украине?


Евгений Выборов: В основном те же, что и у любых других стартапов — инвестиции, продажи, люди и так далее. Разница для финтеха, пожалуй, только в том, что у нас цена ошибок выше. То есть утекшие в сеть данные для финтех-компании — это бОльшая проблема, чем для социальной сети, например. Из-за этого у инвесторов и у клиентов есть определенные ожидания относительно уровня безопасности приложения, качества и compliance. Есть требования о физическом расположении кода и данных. Я знаю о коллегах, которые вынуждены нанимать программистов только в Штатах по этой причине. Особенно это проявляется в работе с банками. Эти ребята просто смотрят на международные показатели рисков по странам, и у Украины там совсем не радужная ситуация.

Сталкивались ли с этими сложностями вы — и какие тактики помогали вам решать их и расти дальше?


Евгений Выборов: Да, мы поначалу говорили с банками о партнерстве, и у них была очень четкая позиция: если вся разработка только в Украине, их это не устраивает. Но везде есть обходные пути. Например показать, что весь код и данные хранятся на серверах в США, что все разработчики пользуются VPN. Кроме того, это была одна из причин, почему мы нанимали разработчиков в том числе в США.

Расскажите, пожалуйста, о вашем продукте — какие задачи он помогает решать?


Евгений Выборов: YayPay занимается автоматизацией работы с дебиторской задолженностью для крупных компаний, в основном в США. Например, нашим клиентом может быть крупная рекрутинговая компания, у которой сотни или тысячи клиентов. Пока у них нет YayPay, они следят за всеми клиентами и получают оплату с помощью Excel-табличек и наклеек на мониторы. И людей, конечно. Мы автоматизируем этот процесс, даем им средства работы и платежный портал для получения платежей от клиентов. Но это очень поверхностно. В системе на самом деле уже очень много функций, включая предсказание времени оплаты счетов с использованием машинного обучения, кредитные рейтинги, аналитика по дебиторке и так далее.

За время развития вашего продукта — поделитесь, пожалуйста, основными цифрами и показателями его развития (о чем можно говорить открыто).


Евгений Выборов: Мы привлекли порядка $16М инвестиций в трех раундах, два из которых венчурные. В команде сейчас в общей сложности порядка 50 человек, половина из которых занимаются дизайном, продуктом, разработкой, тестированием и так далее. На данный момент у нас более 100 клиентов-компаний.

Как вы набираете команду, где ищете специалистов?


Евгений Выборов: Зависит от срочности и наличия ресурсов. Часто по внутренним референсам. Если есть время для набора, то справляемся сами. Если позиций много, а времени мало, то пользуемся услугами Indigo.

Каких специалистов не хватает вашей команде и финтех-рынку в целом?


Евгений Выборов: На нашем рынке не хватает специалистов, которые в принципе понимают, как работают американские корпоративные финансы. Я сам все это изучал с нуля, когда начал YayPay, и это непростая тема. Могу считать себя счастливчиком, потому что моя команда уже хороша в этих вопросах. А если по специализациям, то, несмотря на направление продукта, мне кажется, у нас не хватает автоматизаторов тестирования, девопсов и хороших менеджеров верхнего звена. Но это исключительной мой опыт.

Что привлекает людей в вашу команду? Что именно мотивирует их присоединиться, по вашим наблюдениям?

Евгений Выборов: Мне бы хотелось, чтобы главным мотиватором присоединиться к нам были люди внутри команды и ценности компании, которые они несут. Но мне кажется, мы пока не там. Что людей мотивирует присоединиться сейчас, так это тот факт, что мы — продуктовая компания, где у каждого есть возможность повлиять на все, что происходит.


От Indigo

В Украине, по данным Каталога финтех-компаний Украины 2019, работает около 100 таких бизнесов, причем 58% из них основаны в последние три года.


43% этих компаний работают на международном рынке, а пул IT-талантов позволяет заявлять о себе новым командам и продуктам на европейском и американском рынках. Для компании YayPay мы наняли 6 senior разработчиков в core team на этапе получения первых инвестиций.


Диалог записала Катя Маевская

Инфо
Автор: INDIGO Tech Recruiters
3502 Просмотров
Категория Интервью
25.11.2019
Похожие статьи
Как создать успешный HR-бренд. Опыт General Electric, Netflix, Google
Как компании выживают в условиях всё большей ориентации рынка труда на кандидатов?Это особенно актуально в отношении технических специалистов - например, сильный java раз..
6 способов сделать свою компанию максимально приятным местом для работы
По результатам опроса на ДОУ, IT-специалисты высоко ценят профессиональный рост. Именно ради него 54% опрошенных выбрали сферу IT..
Обзор уровня заработных плат для C-Level на рынке украинского IT в 2021 году
СЕО Екатерина Осадчук и команда Indigo Tech Recruiters провели третий ежегодный обзор заработных плат для C-level в IT. Делимся результатами и благодарим Royallex в лице..
Обзор уровня заработных плат для C-level на рынке украинского IT по результатам 2019 года
СЕО Екатерина Осадчук и команда Indigo Tech Recruiters провели второй ежегодный обзор заработных плат для C-level в IT. Делимся результатами. Ошибка найма и потеря ключев..
Добро ли пожаловал: чек-лист для «правильной» адаптации новичков
Как помочь человеку пройти тернистый путь ньюкамера, быстрее влиться в команду и выйти на нужный уровень продуктивности? Рекрутинговое агентство Indigo подготовило удобны..
«Твоя личность сливается с твоим стартапом: если все хорошо – и тебя драйвит, если плохо – ты тоже “падаешь”»: интервью с Александром Дятловым, General Manager Ukraine в Very Good Security
Сфера защиты чувствительных данных становится все перспективнее. На каком участке этот «океан» пока голубой? На какие еще ниши обратить внимание стартаперам, чтобы улетет..
От продактов и дизайнеров до back-end, QA и девопсов: как Киевстар развивает у себя команды для создания IT продуктов. Интервью с СРО Киевстар Михаилом Нестором
IT и Product направление в Украине развивается и растет постоянно. А в Киевстар решили развивать его внутри..
Прожить 6 месяцев без зарплаты: главный аналитик HUG’s рассказал о грамотном инвестировании
Финансовая грамотность — тот скилл, которого часто не хватает даже опытным профессионалам в своем деле. Мы поговорили о ней с главным аналитиком робоэдвайзера HUG'S Арте..
Обзор зарплат Product Roles в украинских IT компаниях
СЕО Екатерина Осадчук и команда INDIGO Tech Recruiters провели обзор заработных плат для Product Roles в IT. Напомним, что ежегодно мы выпускаем обзор заработных плат C-L..
Закрыть незакрываемое: что такое Executive search? Ищем лучших кандидатов на топовые вакансии
Что такое executive search, кому поможет и как подобрать агентство, которое поможет найти топового специалиста — разбираемся дальше...
На ремоуте до конца 2020: как «тимбилдиться» онлайн
Позумиться, списаться, включить камеру, выключить микрофон — будем откровенны, многие порядком устали от удаленки и хотят простого офисного «пойдем на кофе?». Но условия ..
Как украинский IT-бизнес адаптируется к «карантинному» рынку: результаты опроса
Карантин и экономическая встряска усложнили работу всех отраслей и не обошли стороной IT-рынок..
«Я не жду от рекрутеров, что они будут ходить с застывшей улыбкой 24/7 и татуировкой “люблю людей”»: интервью с HR Director Ajax Systems Дарьей Назаркиной 
Украинская компания Ajax Systems разрабатывает и изготавливает умные беспроводные системы безопасности, которые покупают в 80+ странах. Бизнес масштабируется, команда быс..
"Важно делать хорошо то, что делаешь" - диалог с Артуром Михно, со-основателем Work.ua
Нам в Indigo стало интересно, что происходит с HR-Tech сферой в Украине
«In diversity we trust»: интервью с Максом Ковалем, head of operations Djinni.co
Привлекать IT-таланты, учитывая конкуренцию за них, сложно. Привлекать их быстро — задачка из разряда «найти Святой Грааль до ближайшего четверга». Благо есть продукты и ..